Giá cả: công thức, nguyên tắc tính toán

2024 Tác giả: Henry Conors | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-02-12 14:40

Giá trị của giá cả trong nền kinh tế thị trường rất cao. Nó không chỉ quyết định lợi nhuận và lợi nhuận của tổ chức mà còn ảnh hưởng đến cơ cấu sản xuất, ảnh hưởng đến sự vận động của các dòng vật chất, sự phân phối khối lượng hàng hoá, v.v … Một chính sách giá cả được xây dựng tốt là chìa khoá cho hiệu quả của tổ chức. Đối với điều này, các phương pháp, tính toán và công thức đặc biệt được sử dụng. Định giá là một quá trình phức tạp sẽ được thảo luận tiếp theo.

Thách thức về giá

Định giá trong doanh nghiệp và trong tổ chức theo đuổi các mục tiêu nhất định. Để đạt được chúng, một số nhiệm vụ nhất định được đặt ra. Chúng được giải quyết trong quá trình một tùy chọn hoặc hướng hành động giá nhất định.

Danh sách nhiệm vụ thường chung cho bất kỳ trạng thái nào. Nhưng nó có thể khác nhau. Nó phụ thuộc vào giai đoạn phát triển của nền kinh tế, các loại quá trình phát triển trong đó, v.v.e. Trước khi xem xét các công thức định giá trong ngoại thương, thị trường trong nước, v.v., cần lưu ý các nhiệm vụ của quá trình này. Nói chung, chúng trông như thế này:

Bảo hiểm chi phí sản xuất trong quá trình sản xuất sản phẩm, cũng như bán sản phẩm. Điều này cho phép bạn cung cấp lợi nhuận, số tiền này sẽ đủ cho hoạt động bình thường của tổ chức.
Xác định mức độ thay thế lẫn nhau của các thành phẩm trong quá trình hình thành giá trị.
Giải quyết các vấn đề xã hội.
Giới thiệu các thông lệ về môi trường trong quá trình xây dựng chính sách phù hợp của tổ chức.
Giải quyết các vấn đề trong lĩnh vực chính sách đối ngoại.

Kết nối theo chiều ngang là một đặc điểm của sự phát triển thị trường trong giai đoạn đầu. Chúng được thiết lập giữa người tiêu dùng, nhà sản xuất, cũng như những người trung gian. Trong quá trình này, hai nhiệm vụ đầu tiên đã được giải quyết. Phần còn lại của họ không chỉ phải đối mặt với sản xuất mà còn cả xã hội hiện đại nói chung.

Trong bối cảnh thị trường phát triển, các nhiệm vụ sau được giải quyết với sự trợ giúp của giá cả:

Bao chi phí sản xuất, đảm bảo lợi nhuận của công ty. Đây là yêu cầu của cả nhà sản xuất và đơn vị trung gian. Mỗi người trong số họ phải đặt một mức giá như vậy để tạo ra lợi nhuận và doanh nghiệp làm việc có lãi. Môi trường thị trường càng thuận lợi thì chi phí sản xuất càng cao. Kết quả là công ty thu được lợi nhuận lớn.
Ghi lại khả năng thay thế cho nhau của hàng hóa, công trình hoặc dịch vụ. Nếu các sản phẩm cùng tính chất nhưng giá khác nhauđang giảm giá, tất nhiên người mua sẽ chọn phương án rẻ nhất.

Các nhiệm vụ khác hoàn toàn phát sinh trong điều kiện của thị trường hiện đại. Do đó, các phương pháp định giá, các công thức sẽ được thảo luận bên dưới, giúp bạn có thể chuyển từ một thị trường tự phát, chưa phát triển sang hình thức được quản lý của nó.

Bước

Trước khi xem xét các công thức để giải quyết vấn đề định giá, bạn cần chú ý đến các giai đoạn của quá trình này:

Đặt mục tiêu.
Xác định nhu cầu về sản phẩm.
Ước tính số lượng chi phí.
Phân tích chi phí của sản phẩm cạnh tranh.
Chọn phương pháp định giá.
Hình thành giá thành sản phẩm, quy tắc thay đổi.
Kế toán các quy định của chính phủ trong lĩnh vực định giá.

Ở giai đoạn đầu tiên, nhà kinh tế phải quyết định những vấn đề mà chính sách giá phù hợp sẽ giúp giải quyết. Ví dụ, một công ty có thể thay đổi số lượng sản phẩm sản xuất hoặc cấu trúc của nó, nắm bắt thị trường mới, đạt được một loại ổn định, giảm chi phí, v.v. Nó cũng có thể được yêu cầu để nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc tăng mức lợi nhuận lên mức tối đa.

Ở giai đoạn thứ hai, bạn cần phân tích nhu cầu về sản phẩm. Đồng thời, điều quan trọng là phải xác định tổ chức có thể bán bao nhiêu sản phẩm ở một mức giá cụ thể. Mức doanh thu tối đa với giá thấp nhất không phải lúc nào cũng được phản ánh tích cực trong kết quả công việc và ngược lại.

Do đó, khi xác địnhđịnh giá trong thương mại, nhất thiết phải xác định công thức co giãn và hệ số cung cầu. Trong trường hợp này, phép tính sau được áp dụng:

Ke=Tăng cầu,% / Giảm giá,%, trong đó Ke là hệ số co giãn của cầu.

Hệ số cung và cầu được xác định như sau:

Ksp=Tăng trưởng nguồn cung,% / Tăng giá,%.

Nếu cầu co giãn, hàng hóa phụ thuộc nhiều vào mức giá. Nó phụ thuộc vào khối lượng bán hàng. Nếu chi phí tăng, khách hàng sẽ ít mua hàng hơn. Hàng hóa xa xỉ có đặc điểm là cầu co giãn. Một số sản phẩm không co giãn (ví dụ: diêm, muối, bánh mì, v.v.).

Các bước tiếp theo

Công thức định giá liên quan đến chi phí. Chúng được sử dụng để xác định chi phí sản xuất. Điều này cho phép chúng tôi xem xét cấu trúc của chỉ số này, để tìm ra dự trữ cho việc giảm của nó.

Ở giai đoạn thứ tư, giá của các đối thủ cạnh tranh được phân tích. Đây là một thủ tục phức tạp, vì vấn đề định giá tại doanh nghiệp là bí mật kinh doanh. Tuy nhiên, công việc này vẫn cần được thực hiện. Bắt buộc phải xác định giá thờ ơ, lúc đó người mua sẽ không quan tâm đến việc mua sản phẩm của nhà sản xuất nào.

Ở giai đoạn thứ năm, các phương pháp định giá được chọn. Mỗi người trong số họ có công thức riêng của mình. Các phương pháp phổ biến nhất là:

Chi phí tiếp thị và sản xuất thấp.
Công cụ.
Đặc điểm sản phẩm độc đáo.
Chi phí-tiếp thị.
Hỗn hợp.

Sau đó, giá cuối cùng được ấn định. Họ cũng thiết lập các quy tắc để thay đổi nó trong tương lai. Ở giai đoạn này, hai nhiệm vụ được giải quyết:

Tạo hệ thống giảm giá của riêng bạn. Bạn cần học cách sử dụng nó một cách chính xác.
Cơ chế điều chỉnh giá đang được xác định. Điều này tính đến giai đoạn của chu kỳ sống của hàng hóa. Bạn cũng cần xác định các quá trình lạm phát.

Ở giai đoạn này, các dịch vụ tiếp thị và tài chính phải tạo ra một hệ thống chiết khấu phù hợp, giới thiệu chúng cho khách hàng. Đảm bảo xác định mức độ ảnh hưởng của chiết khấu đối với chính sách bán hàng.

Sau đó mới tính đến các biện pháp điều tiết giá của nhà nước. Cần xác định trước những hành động đó sẽ ảnh hưởng như thế nào đến mức giá thành sản phẩm. Mức độ sinh lời có thể bị giới hạn bởi luật pháp. Trợ cấp được đưa ra đối với một số hàng hóa, các biện pháp trừng phạt thuế được áp dụng. Trong một số trường hợp, có giảm giá theo mùa.

Đánh giá độ tinh khiết bằng sáng chế của các sản phẩm cũng được thực hiện, đặc biệt là khi chúng được phân phối ra nước ngoài.

So sánh các phương pháp định giá

Có nhiều cách khác nhau để tính giá. Chúng có những ưu và nhược điểm nhất định. Các kỹ thuật chính được sử dụng để thực hiện quy trình như sau:

Phương pháp tổng chi phí. Nó còn được gọi là Cost Plus. Ưu điểm của cách tiếp cận này là nó cung cấp đầy đủ các chi phí biến đổi và cố định. Điều này cho phép bạn đạt được mức lợi nhuận theo kế hoạch. điều bất lợiphương pháp luận là không có khả năng tính đến độ co giãn của cầu. Cũng không có đủ động lực để giảm chi phí trong doanh nghiệp.
Phương pháp xác định giá thành dựa trên chi phí giảm. Cho phép bạn sửa đổi cấu trúc của loại bằng cách chọn danh sách danh pháp tối ưu. Một công thức đặc biệt được áp dụng cho phương pháp định giá theo chi phí. Một danh sách bổ sung các chi phí được hình thành. Nhược điểm của kỹ thuật này là khó phân bổ chi phí cho các mặt hàng cố định và biến đổi theo phạm vi sản phẩm.
ROI phương pháp. Cho phép bạn tính đến chi phí của các nguồn tài chính, quỹ tín dụng. Nhược điểm của phương pháp này được gọi là lãi suất cao, sự không chắc chắn của chúng, đặc biệt là khi lạm phát cao.
Phương pháp tỷ suất sinh lời trên tài sản. Phương pháp cho phép tính đến hiệu quả sử dụng của một số loại tài sản phù hợp với danh pháp đã ban hành. Điều này đảm bảo mức sinh lời cần thiết của tài sản của công ty. Nhược điểm của phương pháp này là khó xác định việc sử dụng một số loại tài sản của một tổ chức khi sử dụng danh pháp.
Phương pháp ước lượng tiếp thị. Cho phép bạn tính đến các điều kiện thị trường, cũng như xác định các đặc điểm phản ứng của người mua đối với những thay đổi nhất định. Nhược điểm của phương pháp này là một số ước tính định lượng mang tính quy ước.

Phương pháp trọn gói

Trong số các công thức tính giá trong sản xuất, phổ biến nhất là tính theo phương pháp toàn bộ chi phí. Để tiết lộ tất cả các tính năng củacách tiếp cận, nó cần được xem xét với một ví dụ. Ví dụ, một công ty sản xuất 10.000 đơn vị. sản phẩm cho kỳ báo cáo. Chi phí sản xuất và bán hàng như sau:

Chi phí sản xuất biến đổi (Rper) - 255 nghìn rúp. (25,5 rúp mỗi đơn vị).
Chi phí chung cố định (Rtot) - 190 nghìn rúp. (19 rúp mỗi đơn vị).
Chi phí hành chính, thương mại (Rka) - 175 nghìn rúp. (17,5 rúp mỗi đơn vị).

Tổng chi phí (Rfull) được xác định bằng 620 nghìn rúp. (62 rúp mỗi đơn vị). Đồng thời, tỷ suất lợi nhuận mong muốn (PJ) là 124 nghìn rúp.

Khi tính giá theo phương pháp đã trình bày, bạn cần thêm chỉ tiêu sinh lời cần thiết vào tổng chi phí (biến đổi và cố định). Nó bao gồm toàn bộ mức chi phí cho việc sản xuất sản phẩm và bán chúng. Ngoài ra, tổ chức nhận được lợi nhuận mong muốn. Kỹ thuật này được sử dụng rộng rãi trong các ngành có danh sách cổ phiếu lớn.

Phương pháp liên quan đến việc tính toán tỷ suất sinh lợi:

R=PJ / Rfull100%=124/620100%=20%.

Đây là mức sinh lời cần thiết, trên cơ sở đó sẽ tính giá sản phẩm. Trong trường hợp này, công thức định giá dựa trên nguyên tắc "Chi phí cộng thêm" được tính theo công thức:

C=Rfull + RfullR / 100.

Cần tính đến số liệu của đơn vị sản xuất:

C=62 + 6220/100=74,4 rúp

Tiếp theo, bạn có thể xác định giá thành của từng sản phẩm bằng cách sử dụng cùng một phương pháp. Công thức sau được sử dụng cho điều này:

C=R đầy đủ. / 1 - R.

Khi sử dụngcông thức định giá đã trình bày, giá bán lẻ sẽ giống nhau (74,4 rúp).

Vì vậy, lợi nhuận bao gồm một mức giá mà tổ chức có thể chấp nhận được. Nếu vì lý do nào đó mà không thể giới thiệu các sản phẩm thương mại trên thị trường với chi phí nhất định, bạn cần tìm cách giảm chi phí hoặc mang lại lợi nhuận khác.

Phương pháp giảm chi phí

Chúng ta nên tiếp tục xem xét các ví dụ về tính toán giá cả. Một trong những phương pháp phổ biến nhất là phương pháp giảm chi phí. Trong trường hợp này, mức sinh lời cần thiết được cộng vào chi phí biến đổi. Con số này sẽ bao gồm tất cả các chi phí cố định. Đưa lợi nhuận như vậy vào giá của sản phẩm, công ty có thể tạo ra lợi nhuận.

Trong nhiều ngành công nghiệp, ngày nay phương pháp này được sử dụng rộng rãi. Đặc biệt là ở những tổ chức sử dụng hệ thống "chi phí trực tiếp". Trong trường hợp này, chi phí được chia thành biến đổi và cố định. Danh mục thứ hai bao gồm, ví dụ: khấu hao, tiền thuê, lãi suất của các khoản vay, v.v.

Chi phí khả biến thay đổi tỷ lệ thuận với khối lượng sản xuất. Chúng được tính trên một đơn vị sản xuất. Chúng đại diện cho chi phí nguyên vật liệu, tiền lương của nhân viên tham gia sản xuất, v.v.

Để xác định chi phí sản xuất, bạn cần tính mức lợi nhuận:

R=((Pzh + Rtotal + Rka) / Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175) / 255)100%=191,8%.

Sau đó, chi phí được xác định bởi những điều saucông thức phương pháp chi phí:

C=Рđầy đủ. + РfullР / 100.

C=(25,5 + 25,5191,8 / 100)=74,4 rúp

Định giá theo đơn vị. Phương pháp này cho phép bạn nhận được kết quả tương tự như sử dụng phương pháp toàn bộ chi phí. Điều này là do thực tế là các đầu vào giống nhau được sử dụng. Nếu thông tin khác nhau, thì trên mỗi đơn vị sản xuất, sự khác biệt này được bù đắp bằng một mức lợi nhuận khác.

phương pháp ROI

Khi xem xét các công thức định giá, cần lưu ý đến phương pháp ROI. Chi phí được xác định bởi khả năng sinh lời. Nó phải cao hơn giá của quỹ đầu tư bên thứ ba.

Cần phải xác định lượng tổng chi phí hình thành nên giá thành trên một đơn vị sản lượng. Họ cộng thêm chi phí lãi vay. Điều này cho phép bạn bao gồm các nguồn tài chính đã thanh toán vào giá.

Cách tiếp cận này được sử dụng bởi các tổ chức sản xuất nhiều loại sản phẩm. Chi phí sản xuất của chúng khác nhau. Cách tiếp cận này cho phép bạn tính giá của sản phẩm mới. Đối với điều này, phương pháp xác định lợi tức đầu tư là rất phù hợp. Dựa vào đó, khối lượng đầu ra của các sản phẩm đó được tính toán.

Ví dụ, một công ty muốn tính giá của một sản phẩm mới. Nó có kế hoạch sản xuất hàng năm 40 nghìn đơn vị sản phẩm. Chi phí biến đổi là 35 rúp / chiếc. Chi phí cố định lên tới 700 nghìn rúp. Để phát hành sản phẩm mới,Công ty cần thêm kinh phí. Số tiền được vay là 1 triệu rúp. Ngân hàng cho vay 17% mỗi năm.

Để xác định đơn giá của một sản phẩm mới, một phép tính đơn giản được thực hiện. Chi phí cố định cho mỗi sản phẩm được xác định:

700/40=17,5 rúp

Tổng chi phí được tính như sau:

17, 5 + 35=52,5 RUB

Doanh thu mong muốn ít nhất phải bằng chi phí của khoản vay:

(1 triệu rúp0,17) / 40 nghìn rúp.=4, 25 rúp / chiếc

Đơn giá tối thiểu sẽ là:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

Phương pháp lợi nhuận trên tài sản liên quan đến việc cộng một tỷ lệ phần trăm vào tổng chi phí sản xuất bằng với tỷ suất sinh lợi của tài sản. Nó do chính công ty đặt ra. Công thức sau được sử dụng cho điều này:

C=Рđầy đủ. + (Р + Сact) / OP, trong đó Сact là giá trị tài sản của công ty, OP là doanh số bán hàng dự kiến trong tương lai (tính theo đơn vị tự nhiên).

Phương pháp ước tính tiếp thị

Áp dụng các công thức định giá khác. Một cách tiếp cận phù hợp trong các hoàn cảnh khác nhau là phương pháp ước tính marketing. Nó liên quan đến việc sử dụng thông tin về các cuộc đấu giá, cuộc thi trong quá khứ. Người chiến thắng là nhà sản xuất có giá dự thầu có thể đảm bảo các điều khoản có thể chấp nhận được đối với việc thực hiện công việc sắp tới, cũng như chất lượng của thành phẩm. Trong trường hợp này, một mức giá hợp lý sẽ mang lại lợi nhuận.

Kỹ thuật này được sử dụng nếu cần tiến hành lựa chọnngười thi hành mệnh lệnh của nhà nước hoặc trong quá trình làm việc có ý nghĩa xã hội. Một cách tiếp cận khác có thể được áp dụng, ví dụ, lợi tức bán hàng. Giá trong trường hợp này được xác định bằng cách lập ước tính tổng chi phí. Khả năng sinh lời được tính theo công thức:

R=PJ / Rfull100%.

Có thể hình thành giá bằng cách sử dụng thông tin tổng lợi nhuận. Trong trường hợp này, phương pháp toàn bộ chi phí được áp dụng. Lợi nhuận bao gồm trong chi phí sản xuất được tính như sau:

R=(Pzh + Rka) / Cuộn100%.

Phương pháp Relangi

Khi nghiên cứu các công thức tính giá, bạn nên chú ý đến phương pháp tương đối. Nó thường được sử dụng trong các ngành công nghiệp hóa chất, ánh sáng và các ngành công nghiệp riêng lẻ khác. Trong trường hợp này, chu kỳ sống của sản phẩm được lập kế hoạch. Theo các điều kiện thực tế của một chu kỳ như vậy, giá cả của một đơn vị sản xuất cũng được hình thành.

Cần thiết phải sử dụng phương pháp này nếu bạn muốn quan sát, theo dõi liên tục sự có mặt của các sản phẩm bán trên thị trường. Đối với điều này, tỷ lệ giữa giá và cầu được tính đến và thậm chí đôi khi thay đổi. Việc áp dụng phương pháp đã trình bày cung cấp một số khả năng:

Thay đổi đặc tính vật lý của sản phẩm thương mại.
Thay đổi về hiệu suất.
Thực hiện những thay đổi nhỏ về chỉ số.
Bổ sung cho sản phẩm một số dịch vụ đặc biệt, chẳng hạn như tư vấn, dịch vụ và mở rộng dịch vụ, v.v.
Cập nhật sản phẩm.

Đồng thời cần phải tính đến việc sản xuất sản phẩm có độ bền lâu, thời gian sử dụng.giảm một cách giả tạo. Để làm điều này, chỉ cần thay đổi thiết kế. Đồng thời, phạm vi thành phẩm được mở rộng, mạng lưới phân phối với các sản phẩm của tổ chức ngày càng được mở rộng.

Phương pháp hiệu ứng người tiêu dùng

Cách tiếp cận này liên quan đến việc tính đến ảnh hưởng của sản phẩm mới khi tính giá. Nó phát sinh trong lĩnh vực nhu cầu của người tiêu dùng. Công thức định giá trong trường hợp này sẽ là:

C=Cbi + EKt, trong đó: