Các yếu tố định giá, quy trình và nguyên tắc định giá

2024 Tác giả: Henry Conors | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-02-12 14:33

Để tổ chức kinh doanh hiệu quả, cần phải hiểu rõ về giá là gì, các yếu tố định giá, các nguyên tắc định giá hàng hóa và dịch vụ là gì. Chúng ta hãy nói về cách thức và giá được tạo thành, chức năng của chúng thực hiện và cách xác định đúng giá thành sản phẩm.

Khái niệm giá

Yếu tố cơ bản của hệ thống kinh tế là giá cả. Khái niệm này đan xen nhiều vấn đề và khía cạnh khác nhau phản ánh thực trạng của nền kinh tế và xã hội. Ở dạng chung nhất, giá có thể được định nghĩa là số lượng đơn vị tiền tệ mà người bán sẵn sàng chuyển hàng hóa cho người mua.

Trong nền kinh tế thị trường, cùng một loại hàng hóa có thể có giá khác nhau và giá cả là yếu tố quan trọng điều chỉnh mối quan hệ giữa các chủ thể thị trường, là công cụ cạnh tranh. Giá trị của nó bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố định giá và nó bao gồm một số thành phần. Giá cả luôn biến động và có thể thay đổi vĩnh viễn. Có một số loại giá: bán lẻ, bán buôn,mua sắm, theo hợp đồng và các hoạt động khác, nhưng tất cả chúng đều tuân theo một quy luật duy nhất về sự hình thành và tồn tại trên thị trường.

Chức nănggiá

Nền kinh tế thị trường khác với nền kinh tế điều tiết ở chỗ giá cả có cơ hội tự do thực hiện tất cả các chức năng của chúng. Các nhiệm vụ hàng đầu được giải quyết với sự trợ giúp của giá cả có thể được gọi là kích thích, thông tin, định hướng, phân phối lại, cân bằng cung và cầu.

Người bán, bằng cách thông báo giá, thông báo cho người mua rằng anh ta sẵn sàng bán nó với một số tiền nhất định, từ đó định hướng người tiêu dùng tiềm năng và các nhà kinh doanh khác trong tình hình thị trường và thông báo cho họ về ý định của anh ta. Chức năng quan trọng nhất của việc đặt giá cố định cho hàng hóa là điều chỉnh sự cân bằng giữa cung và cầu.

Với sự trợ giúp của giá cả mà các nhà sản xuất tăng hoặc giảm số lượng sản phẩm đầu ra. Cầu giảm thường dẫn đến tăng giá và ngược lại. Đồng thời, yếu tố giá cả là một rào cản đối với việc giảm giá, vì chỉ trong những trường hợp đặc biệt, các nhà sản xuất mới có thể hạ giá xuống dưới mức chi phí.

Quy trình định giá

Định giá là một quá trình phức tạp diễn ra dưới tác động của nhiều hiện tượng và sự kiện khác nhau. Nó thường được tiến hành theo một trình tự nhất định. Thứ nhất, mục tiêu định giá được xác định, chúng liên quan chặt chẽ đến mục tiêu chiến lược của nhà sản xuất. Vì vậy, nếu một công ty tự coi mình là người dẫn đầu ngànhvà muốn chiếm lĩnh một phân khúc thị trường nhất định, họ tìm cách đặt giá cạnh tranh cho sản phẩm của mình.

Hơn nữa, các yếu tố hình thành giá chính của môi trường bên ngoài được đánh giá, nghiên cứu các tính năng và chỉ số định lượng của nhu cầu, dung lượng thị trường. Không thể hình thành một mức giá thích hợp cho một dịch vụ hoặc sản phẩm mà không đánh giá chi phí của các đơn vị tương tự từ các đối thủ cạnh tranh, vì vậy việc phân tích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và giá thành của chúng là giai đoạn tiếp theo của việc định giá. Sau khi tất cả dữ liệu "đến" được thu thập, cần phải chọn phương pháp định giá.

Thông thường, một công ty xây dựng chính sách giá của riêng mình và tuân thủ trong một thời gian dài. Giai đoạn cuối cùng của quá trình này là ấn định giá cuối cùng. Tuy nhiên, đây không phải là giai đoạn cuối cùng, mỗi công ty phân tích định kỳ các mức giá đã thiết lập và mức độ tuân thủ của họ đối với các nhiệm vụ hiện tại, và theo kết quả của nghiên cứu, họ có thể giảm hoặc tăng giá vốn hàng hóa của mình.

nguyên tắc định giá

Việc xác lập giá thành của sản phẩm hoặc dịch vụ không chỉ được thực hiện theo một thuật toán nhất định, mà còn được thực hiện trên cơ sở các nguyên tắc cơ bản. Chúng bao gồm:

• Nguyên tắc có giá trị khoa học. Giá cả không được đưa ra "từ trần", sự thành lập của họ được đi trước bởi sự phân tích kỹ lưỡng về môi trường bên ngoài và bên trong của công ty. Ngoài ra, giá thành được xác định theo quy luật kinh tế khách quan, ngoài ra còn phải dựa trên nhiều yếu tố định giá khác nhau.
• Nguyên tắc định hướng mục tiêu. Giáluôn là công cụ giải quyết các vấn đề kinh tế và xã hội, vì vậy việc hình thành nó cần tính đến các nhiệm vụ đặt ra.
• Nguyên tắc liên tục. Quá trình định giá không kết thúc bằng việc xác lập giá vốn trong một khoảng thời gian cụ thể. Nhà sản xuất theo dõi xu hướng thị trường và thay đổi giá cho phù hợp.
• Nguyên tắc thống nhất và kiểm soát. Các cơ quan nhà nước liên tục giám sát quá trình định giá, đặc biệt là đối với hàng hóa và dịch vụ có ý nghĩa xã hội. Ngay cả trong nền kinh tế thị trường, tự do, nhà nước vẫn được giao chức năng điều tiết giá vốn hàng hóa, ở mức độ lớn nhất, điều này áp dụng cho các ngành độc quyền: năng lượng, vận tải, nhà ở và dịch vụ xã hội.

Các loại yếu tố ảnh hưởng đến giá

Mọi thứ ảnh hưởng đến sự hình thành giá trị của hàng hoá đều có thể được chia thành môi trường bên ngoài và bên trong. Trước đó bao gồm các hiện tượng và sự kiện khác nhau mà nhà sản xuất sản phẩm không thể ảnh hưởng. Ví dụ: lạm phát, tính thời vụ, chính trị và những thứ tương tự. Thứ hai bao gồm mọi thứ phụ thuộc vào hành động của công ty: chi phí, quản lý, công nghệ. Ngoài ra, các yếu tố định giá bao gồm các yếu tố thường được phân loại theo chủ đề: nhà sản xuất, người tiêu dùng, nhà nước, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối. Chi phí được tách thành một nhóm riêng biệt. Chúng ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí sản xuất.

Ngoài ra còn có một phân loại trong đó ba nhóm yếu tố được phân biệt:

• không cơ hội hoặc cơ bản,những thứ kia. gắn liền với trạng thái ổn định của nền kinh tế;
• cơ hội, phản ánh sự thay đổi của môi trường, bao gồm các yếu tố thời trang, chính trị, xu hướng thị trường không ổn định, thị hiếu và sở thích của người tiêu dùng;
• quản lý, liên quan đến các hoạt động của nhà nước với tư cách là cơ quan quản lý kinh tế và xã hội.

Hệ thống cơ bản về các yếu tố định giá

Các hiện tượng chính ảnh hưởng đến giá vốn là các chỉ số được quan sát thấy ở tất cả các thị trường. Chúng bao gồm:

• Người tiêu dùng. Giá cả phụ thuộc trực tiếp vào nhu cầu, do đó, được quyết định bởi hành vi của người tiêu dùng. Nhóm yếu tố này bao gồm các chỉ số như độ co giãn của giá, phản ứng của người mua đối với chúng, độ bão hòa của thị trường. Hành vi của người tiêu dùng bị ảnh hưởng bởi hoạt động marketing của nhà sản xuất, điều này cũng kéo theo sự thay đổi của giá vốn hàng hóa. Nhu cầu và theo đó là giá cả, bị ảnh hưởng bởi thị hiếu và sở thích của người mua, thu nhập của họ, thậm chí là số lượng người tiêu dùng tiềm năng.
• Chi. Khi định giá sản phẩm, nhà sản xuất xác định kích thước tối thiểu của sản phẩm, đó là do chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất sản phẩm. Chi phí là cố định và có thể thay đổi. Trước đây bao gồm thuế, tiền lương, dịch vụ sản xuất. Nhóm thứ hai là mua nguyên liệu và công nghệ, quản lý chi phí, tiếp thị.
• Hoạt động của chính phủ. Ở các thị trường khác nhau, nhà nước có thể tác động đến giá cả theo nhiều cách. Vìmột số trong số đó có đặc điểm là giá cố định, được quy định chặt chẽ, trong khi một số khác do nhà nước kiểm soát chỉ để đảm bảo tuân thủ các nguyên tắc công bằng xã hội.
• Kênh phân phối. Khi phân tích các yếu tố hình thành giá cả, cần lưu ý tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động của các chủ thể tham gia kênh phân phối. Ở mỗi giai đoạn khuyến mại sản phẩm từ nhà sản xuất đến người mua, giá cả có thể thay đổi. Nhà sản xuất thường tìm cách duy trì quyền kiểm soát giá mà họ có nhiều công cụ khác nhau. Tuy nhiên, giá bán lẻ và giá bán buôn luôn khác nhau, điều này cho phép sản phẩm di chuyển trong không gian và tìm được người mua cuối cùng.
• Đối thủ cạnh tranh. Bất kỳ công ty nào cũng không chỉ tìm cách trang trải đầy đủ chi phí, tối đa hóa lợi nhuận, nhưng đồng thời cũng phải tập trung vào các đối thủ cạnh tranh. Vì giá quá cao sẽ khiến người mua sợ hãi.

Yếu tố bên trong

Những yếu tố mà công ty sản xuất có thể ảnh hưởng thường được gọi là nội bộ. Nhóm này bao gồm mọi thứ liên quan đến quản lý chi phí. Nhà sản xuất có nhiều cơ hội khác nhau để giảm chi phí bằng cách tìm kiếm các đối tác mới, tối ưu hóa quy trình sản xuất và quản lý.

Ngoài ra, các yếu tố nhu cầu hình thành giá nội bộ gắn liền với các hoạt động tiếp thị. Nhà sản xuất có thể đóng góp vào sự tăng trưởng của nhu cầu bằng cách thực hiện các chiến dịch quảng cáo, tạo ra sự phấn khích, thời trang. Các yếu tố bên trong cũng bao gồm quản lý dòng sản phẩm. nhà chế tạocó thể sản xuất các sản phẩm tương tự hoặc các sản phẩm từ cùng một nguyên liệu thô, giúp tăng lợi nhuận và giảm giá cho một số sản phẩm.

Yếu tố bên ngoài

Hiện tượng không phụ thuộc vào hoạt động của nhà sản xuất hàng hoá thường được gọi là ngoại cảnh. Chúng bao gồm mọi thứ liên quan đến nền kinh tế quốc gia và toàn cầu. Như vậy, yếu tố hình thành giá bên ngoài của bất động sản chính là trạng thái của nền kinh tế quốc dân. Chỉ khi nó ổn định, nhu cầu về nhà ở ổn định, điều này cho phép giá cả tăng lên.

Ngoài ra, các yếu tố bên ngoài bao gồm chính trị. Nếu một quốc gia đang có chiến tranh hoặc xung đột kéo dài với các quốc gia khác, thì điều này nhất thiết sẽ ảnh hưởng đến tất cả các thị trường, sức mua của người tiêu dùng và cuối cùng là giá cả. Các hành động của nhà nước trong lĩnh vực kiểm soát giá cả cũng mang tính bên ngoài.

Chiến lược định giá

Với các yếu tố định giá khác nhau, mỗi công ty chọn con đường tiếp cận thị trường của riêng mình và điều này được hiện thực hóa trong việc lựa chọn chiến lược. Theo truyền thống, có hai nhóm chiến lược: đối với sản phẩm mới và sản phẩm hiện có. Trong mỗi trường hợp, nhà sản xuất dựa vào định vị của sản phẩm và phân khúc thị trường.

Các nhà kinh tế cũng phân biệt hai loại chiến lược đối với một sản phẩm đã có trên thị trường: giá trượt, giá giảm và giá ưu đãi. Mỗi phương pháp định giá đều gắn với thị trường và chiến lược tiếp thị.