Bất kỳ nhà cung cấp lớn nào cũng quan tâm đến việc tối ưu hóa khối lượng bán hàng của họ. Để giải quyết vấn đề này, cần phải dự đoán khối lượng sản phẩm vận chuyển đến tay khách hàng và dựa trên số lượng này, tiến hành lập kế hoạch. Thương mại hydrocacbon là hệ thống tiếp thị phức tạp nhất, cả tính ổn định của chúng (những gì người tiêu dùng quan tâm) và việc nhận lợi nhuận một cách có hệ thống đều phụ thuộc vào việc tối ưu hóa dòng chảy. Gần đây, liên quan đến nguồn cung cấp khí đốt cho châu Âu và Ukraine, thuật ngữ Nhận hoặc Trả thường được sử dụng trong các bình luận. Nó là gì và tại sao việc đưa ra nguyên tắc này lại gây ra sự không hài lòng đối với một số đối tác nước ngoài của Gazprom?
hợp đồng Ukraina 2009
Chính các điều khoản của hiệp định được ký kết vào đầu năm 2009 đã dẫn đến sự ra đời của nguyên tắc được đề cập như một trong ba điều kiện để giải quyết tranh chấp kinh tế giữa các tiểu bang. Ngoài Take-or-Pay, mối quan hệ trong tương lai bao gồm việc thanh lý công ty trung gian (RosUkrEnergo) và tăng giá hàng hóa đã bán. Hợp đồng có lợi cho phía Nga và xâm phạm lợi ích kinh tế của Ukraine, nhưngtuy nhiên nó đã được ký kết. Và nếu mức giá cho đến ngày nay đối với nhiều người là “không công bằng”, “nô dịch”, mặc dù thực tế là hợp đồng đã được các bên thương lượng cao chấp thuận một cách tự nguyện, thì điều kiện “lấy hoặc trả” không thể được quy cho một số điều kiện bất thường.. Theo ông, Ukraine được đảm bảo nhận đủ lượng khí đốt đã thỏa thuận. Trong trường hợp thiếu hụt, cô ấy có nghĩa vụ thanh toán một số tiền nhất định, ít hơn mức tối đa đã thiết lập, nhưng nhiều hơn số tiền thực nhận. Đồng thời, khoản thanh toán đó không thể được coi là một khoản tiền phạt. Tại sao?
Ưu điểm của nguyên tắc
Nguyên tắc Take-or-Pay ("nhận hoặc trả") không quá tệ đối với bất kỳ hai bên tham gia hợp đồng nào. Khi nguyền rủa Gazprom vì lập trường đế quốc của mình, các nhà phân tích Ukraine thường quên giải thích rằng khối lượng khí đốt được thanh toán nhưng không được chọn không bị mất đi mà được chuyển sang giai đoạn tiếp theo, khi mức tiêu thụ dự kiến sẽ tăng lên. Vì giá hydrocacbon có xu hướng tăng ổn định, không có gì sai khi có một lượng nhiên liệu xanh dự trữ đã được thanh toán. Khối lượng này có thể được tính đến (có dấu trừ) khi lập đơn đăng ký cho năm tiếp theo, điều này giúp bạn có thể tính toán quy mô của nhu cầu trong tương lai một cách đáng tin cậy hơn. Điều kiện Nhận hoặc Thanh toán không chỉ đặt ra nghĩa vụ đối với người mua mà còn đối với nhà cung cấp, những người sau khi hợp đồng có hiệu lực, không còn có thể từ chối cung cấp khối lượng đã khai báo (tất nhiên, trong trường hợp thanh toán kịp thời).
Nước Nga thế nào?
Ủng hộ nguyên tắc“Lấy hoặc trả” ít nhất nói lên thực tế là các nước châu Âu nhập khẩu khí đốt từ Liên bang Nga cũng hoạt động theo cách này (sau khi nước ta gia nhập WTO). Ukraine không phải là một quốc gia đặc biệt, chống lại các lợi ích mà một quy tắc nô dịch đặc biệt được sử dụng. Hơn nữa, nguyên tắc tương tự cũng áp dụng cho những người tiêu dùng lớn ở Nga. Các doanh nghiệp nhỏ gặp khó khăn khi đấu nối vào đường ống dẫn khí, do số tiền đảm bảo rút khỏi lưu thông hàng năm rất khó dự đoán. Trong trường hợp có mùa đông ấm áp, việc quản lý các nhà máy và xí nghiệp như vậy sẽ cho Gazprom vay một khoản đáng kể, và điều này không có lợi cho tất cả mọi người. Nếu thời tiết lạnh bất thường xuất hiện, thì tình hình có thể trở nên tồi tệ hơn, khối lượng khí công bố đơn giản là sẽ không đủ. Về vấn đề này, các doanh nghiệp vừa và nhỏ đang theo dõi sát sao cuộc tranh chấp kinh tế với Ukraine sẽ kết thúc như thế nào. Nếu chế độ Nhận hoặc Trả bị hủy bỏ, một tiền lệ pháp lý sẽ phát sinh và cũng sẽ ảnh hưởng đến mối quan hệ của họ với độc quyền khí đốt của nhà nước.
Bạn cần trả tiền…
Bên cạnh nguyên tắc quan trọng là lập kế hoạch khối lượng cung cấp và tiêu thụ, nhìn chung không có lợi thế nào khác đối với nguyên tắc "lấy hoặc trả". Nếu các chỉ số kinh tế vĩ mô của đất nước tốt, nợ nước ngoài thấp, cán cân thanh toán dương thì không chỉ người bán mà cả người mua đều có thể chấp nhận được. Một điều khác đang hoạt động trong điều kiện của một cuộc khủng hoảng vĩ mô toàn cầu, khi mỗi xu (mỗi tỷ euro) đều có giá trị. Và điều đó trở nên rất khó khăn đối với một quốc gia đang xảy ra chiến tranh. Không còn tùy thuộc vào Nhận hoặc Trả, khi thanh toán dễ dàngkhông có gì. Người Mỹ đã phát minh ra nguyên tắc này, nhưng họ cũng có một cách diễn đạt phổ biến khác: không tiền - không uống rượu ("ai không trả tiền, người đó không uống"), được viết trên tường của nhiều quán bar.
