Như bạn đã biết, thu nhập của bất kỳ công ty, xí nghiệp và doanh nhân tư nhân nào phụ thuộc vào nhiều yếu tố, nhưng có lẽ quan trọng nhất trong số đó là lượng sản phẩm bán ra. Từ giá trị của nó phần lớn phụ thuộc vào mức doanh thu và số lượng lợi nhuận ròng. Đến lượt nó, yếu tố này phụ thuộc vào mức độ co giãn của cầu và vào chiến lược định giá đã chọn. Mặt khác, giá thành sản phẩm càng cao thì càng ít người mua. Mặt khác, với giá thấp và doanh thu sẽ khốn đốn. Chiến lược định giá tốt nhất cho một doanh nhân là gì? Câu trả lời nằm ở việc nghiên cứu động lực của nhu cầu.
Độ co giãn kinh tế
Lần đầu tiên, một nhà khoa học nổi tiếng thế giới như A. Marshall đã giải quyết vấn đề này. Chính ông là người đã đưa ra chỉ báo về độ co giãn, nhờ đó người ta có thể dễ dàng phân biệt được khi nào cầu co giãn và khi nào thì không, và trên cơ sở đó, lựa chọn chiến lược giao dịch có lợi nhất. Gìkhái niệm này có nghĩa là gì? Độ co giãn trong lý thuyết kinh tế nghĩa là khả năng của một số biến số phản ứng với những thay đổi đã xảy ra với các đại lượng khác mà chúng phụ thuộc trực tiếp vào đó. Nếu chúng ta nói về nhu cầu, thì nó chủ yếu bị ảnh hưởng bởi giá bán.
Tính toán hệ số co giãn và vẽ biểu đồ
Biểu thị bằng ΔQ phần trăm thay đổi trong sản lượng bán và bằng ΔP là thay đổi tương ứng trong chi phí sản xuất. Hệ số co giãn mong muốn không gì khác chính là tỷ số của hai thông số này, được lấy với dấu ngược lại: εрD=- ΔQ / ΔP. Khi chỉ số này vượt quá một, cầu được cho là co giãn. Khi nó nhỏ hơn cô ấy, nó có nghĩa là ngược lại. Và nếu hệ số kết quả hóa ra bằng 1, thì được coi là cầu này là cầu co giãn đơn vị. Để rõ ràng, sự phụ thuộc của doanh số vào giá cả thường được hiển thị trên các trục tọa độ. Thông thường, sự gia tăng chi phí của một đơn vị hàng hóa được đánh dấu theo chiều dọc và số lượng doanh thu được đánh dấu theo chiều ngang.
Đồ thị của cầu co giãn là một đường thẳng với đầu bên phải của nó hướng xuống. Một ví dụ được hiển thị trong hình bên trái.
Các yếu tố của cầu co giãn
Có những lý do nhất định bằng cách này hay cách khác ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng và khối lượng mua hàng mà họ thực hiện. Về độ co giãn của cầu, có thể phân biệt các yếu tố sau:
- Số lượng thu nhập. Nó càng nhỏ,giá vốn đóng một vai trò lớn.
- Yếu tố thời gian. Về lâu dài, nhu cầu thường co giãn và nếu ưu đãi có giá trị trong thời gian ngắn, thì giá sẽ đi theo chiều hướng khác.
- Sẵn có "sản phẩm thay thế". Càng có nhiều, giá càng quan trọng.
- Thị phần của sản phẩm này trong túi tiền của người tiêu dùng. Nó càng cao, cầu càng co giãn.
- Chất lượng sản phẩm. Đối với các mặt hàng xa xỉ, theo quy luật, εpD>1 và đối với các mặt hàng thiết yếu, thường là εpD< 1.
- Hàng có sẵn. Người mua mua càng nhiều sản phẩm thì giá càng quan trọng đối với anh ta và do đó, độ co giãn của cầu càng cao.
- Chiều rộng của danh mục sản phẩm. Đối với các sản phẩm chuyên biệt, cầu ít co giãn hơn và ngược lại.
Lựa chọn chiến lược giao dịch
Khi cầu co giãn, chiến lược giao dịch tốt nhất cho một công ty là giảm giá. Chính sách như vậy cuối cùng sẽ tối đa hóa lợi nhuận ròng. Nếu nhu cầu không co giãn, thì chiến lược hớt kem sẽ được áp dụng, tức là tăng giá bán sản phẩm. Khi các phép tính cho kết quả rất gần hoặc bằng một, điều này có nghĩa là doanh nhân nên tìm kiếm các phương pháp khác để tăng thu nhập. Các thao tác với giá trong trường hợp này sẽ hoàn toàn không mang lại kết quả gì.
