Mỗi người khi quyết định khởi nghiệp đều quan tâm chủ yếu đến câu hỏi sau - tôi có thể kiếm được bao nhiêu? Làm thế nào để tính toán lợi tức bán hàng? Nó có lợi nhuận để bắt đầu kinh doanh của riêng bạn? Hoặc làm thế nào để nâng cao lợi nhuận của một tổ chức hiện tại có thu nhập không phù hợp với chủ sở hữu? Hãy trả lời tất cả những câu hỏi này theo thứ tự.
Đây là gì?
Đầu tiên bạn cần hiểu lợi nhuận là gì. Khả năng sinh lời là một chỉ số đánh giá mức độ hiệu quả của chính sách kinh tế của tổ chức, mức độ sinh lợi mà tài sản của công ty, nguồn vốn bên ngoài thu hút, thiết bị, v.v. được sử dụng.
Tính toán các thông số này, tất nhiên, không có lỗi, ngay cả trước khi bắt đầu công việc của tổ chức trong tương lai. Nếu không, bạn có thể “tẩu hỏa nhập ma” bằng cách khởi nghiệp kinh doanh bất khả kháng cả đời. Và tất nhiên, đừng quên việc giám sát định kỳ hiệu quả của một doanh nghiệp đã có trên thị trường và sàng lọc các hệ số tụt hậu. Chỉ trong trường hợp này, người ta mới có thể nói vềlợi nhuận của toàn công ty và khả năng cạnh tranh của nó trên thị trường.
Có những loại nào?
Khả năng sinh lời có thể được thể hiện bằng các chỉ số khác nhau, do đó, nói về nó, sẽ chính xác khi chỉ ra thông số mà chúng tôi quan tâm tại thời điểm này.
Các loại chính của nó bao gồm:
- Tỷ suất sinh lời trên tài sản - cho biết mức lợi nhuận mà công ty quản lý thu được liên quan đến số tiền đã đầu tư.
- Khả năng sinh lời của sản xuất - sẽ cho biết mức độ sinh lợi của năng lực sản xuất và sử dụng hiện tại đối với doanh nghiệp.
- Lợi nhuận từ việc bán hàng của doanh nghiệp - sẽ cho biết tỷ lệ phần trăm tổng doanh thu là lợi nhuận ròng.
- Lợi nhuận nhân sự - đặc trưng cho mức độ hiệu quả của nhân viên.
Phân tích lợi nhuận bán hàng
Bài viết này thảo luận chi tiết về một trong những thông số, đó là hiệu quả bán hàng của tổ chức. Chỉ số này cho biết mức độ mà toàn bộ công ty kiếm được lợi nhuận. Thông thường, nó là mức lợi nhuận trên doanh thu được sử dụng để so sánh các công ty khác nhau trong cùng một ngành. Mặc dù ở đây, ý nghĩa của nó cũng có thể có sự khác biệt đáng kể. Điều này là do sự đa dạng trong chiến lược của các doanh nghiệp cạnh tranh và phạm vi cung cấp cho người tiêu dùng.
Nó dùng để làm gì?
Làm thế nào để tính toán lợi tức bán hàng một cách chính xác là một vấn đề rất quan trọng đối với mỗi công ty. Nếu không phân tíchchỉ báo về công việc của họ, bạn có thể làm ăn thua lỗ, và điều này không còn hứng thú với bất kỳ ai. Điều quan trọng là phải hiểu rằng không phải tất cả tiền vào một công ty đều là lợi nhuận của nó. Một phân tích kịp thời cho thấy tổ chức sẽ có một phần tiền nào sau khi giá vốn hàng hóa được trừ đi, thuế và hoa hồng ngân hàng được trả, nếu việc cho vay diễn ra.
Công thức bán hàng hoàn vốn
Chỉ số cho biết lợi nhuận ròng của doanh nghiệp cho mỗi đồng doanh thu nhận được. Tính toán nó như sau:
Lợi tức bán hàng (giá trị)=Lợi nhuận ròng / Doanh thu.
Trong trường hợp này, các tham số được tính theo đơn vị tiền tệ và trong cùng một khoảng thời gian. Giá trị danh nghĩa của các bộ phận này phải được tìm kiếm trong sổ kế toán. Cũng cần lưu ý rằng các loại lợi nhuận khác nhau có thể được sử dụng để tính toán: thuần hoặc trước thuế và các chi phí khác (nó cũng là gộp). Sau khi tính toán, chúng tôi nhận được hiệu suất, biểu thị bằng phần trăm. Nếu chỉ số này không phù hợp với công ty, bạn cần nghĩ đến việc tối ưu hóa chính sách giá cả hoặc chú ý đến chi phí liên quan đến việc sản xuất và bán hàng hóa.
Điều gì ảnh hưởng đến hiệu quả?
Để định hướng chiến lược giải quyết vấn đề hiệu quả nhất có thể, bạn cần biết các yếu tố ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận bán hàng. Chúng có thể là bên trong và bên ngoài. Và nếu công ty đầu tiên hoàn toàn có thểđiều tiết một cách độc lập, sau đó chỉ có cơ hội để thích ứng kịp thời.
Các yếu tố bên trong lần lượt được chia thành sản xuất và phi sản xuất.
- Các công cụ trước đây liên quan trực tiếp đến các hoạt động chính của công ty và bao gồm sự sẵn có và sử dụng hợp lý các công cụ lao động, phương tiện và nguồn lực của chúng. Tác động của sản xuất có thể rộng khắp (đây là các chỉ tiêu định lượng: mua thiết bị mới nhất, mở rộng cơ sở sản xuất, tăng hoặc giảm dự trữ nguyên liệu và thành phẩm) và chuyên sâu (đây là các đặc điểm chất lượng: nâng cao kỹ năng của nhân viên, cải tiến công nghệ, giảm thiểu khuyết tật).
- Thứ hai là việc hoàn thành nghĩa vụ đối với tổ chức đúng hạn, đối tác và khách mua hàng xa rời công ty, là điều quan trọng khi vận chuyển hàng hóa, các chế tài, phạt của công ty.
Các yếu tố bên ngoài bao gồm nhu cầu và sự cạnh tranh trên thị trường, lạm phát, giá nguyên liệu và nhiên liệu tăng, các lệnh trừng phạt của chính phủ và hơn thế nữa. Mỗi doanh nghiệp cần nghiên cứu một cách độc lập và kịp thời thị trường nói chung, các đối thủ trực tiếp của mình và thay đổi chính sách nếu cần.
Nên tính bao lâu một lần?
Chỉ báo này không thể đánh giá lợi nhuận từ các khoản đầu tư dài hạn. Nhân tiện, điều này giải thích tại sao tham số có thể tạm thời giảm trong các trường hợp tổ chức đầu tư số tiền đáng kể vào hoạt động sản xuất hoặc tiếp thị của chính mình, mở rộnglãnh thổ của hành động. Lợi tức trên doanh số bán hàng, công thức đánh giá hoạt động của công ty, chỉ có thể chứng minh kết quả trong khoảng thời gian báo cáo nhất định. Bạn nên tính đến hai khoảng thời gian: thứ nhất là khoảng thời gian mà các thông số là tốt nhất (bạn nên lưu nó và luôn sử dụng nó trong tương lai), thứ hai là khoảng thời gian báo cáo, chỉ cần đã kiểm tra. Từ sự so sánh của chúng với nhau, người ta có thể đưa ra kết luận liệu có tiến bộ hay thoái lui.
Việc tổ chức xác định mức độ hoàn vốn thường xuyên như thế nào chỉ phụ thuộc vào chính công ty. Việc này có thể được thực hiện mỗi năm một lần, mỗi tháng một lần hoặc hàng tuần. Đương nhiên, việc giám sát càng thường xuyên thì càng nhanh chóng thực hiện các biện pháp cần thiết để tăng chỉ số. Vì vậy, vì lợi ích của chính doanh nghiệp nên thường xuyên thực hiện việc đăng ký lại phù hợp.
Tôi có thể tăng tỷ lệ như thế nào?
Cách tính lợi nhuận khi bán hàng là điều dễ hiểu. Nhưng làm thế nào bạn có thể tăng nó? Có nhiều cách khác nhau để thực hiện điều này và việc lựa chọn một hoặc nhiều cách trong số đó sẽ đến từ nhiều yếu tố khác nhau: sự biến động của nhu cầu từ người mua, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh và động lực chung của thị trường. Ở gốc rễ của mỗi lựa chọn sẽ là quy luật chính: để thay đổi lợi nhuận tăng lên, bạn phải tăng giá hoặc giảm giá vốn hàng hóa. Chúng tôi sẽ xem xét kỹ hơn các lĩnh vực chính để tăng hiệu quả.
Cách thứ nhất là tăng năng lực sản xuất, có thể giúp giảm chi phí sản xuất, từ đó tăng lợi nhuận. Vìcùng mục tiêu, bạn có thể tìm kiếm nhà cung cấp đưa ra mức giá tốt nhất với cùng chất lượng nguyên liệu hoặc dịch vụ.
Thứ hai - cải thiện chất lượng của sản phẩm hoặc dịch vụ. Sự kém hiệu quả có thể phát sinh do đề nghị không cạnh tranh của công ty so với các tổ chức khác đang chiếm lĩnh thị trường ngách tương tự.
Lựa chọn thứ ba là thay đổi chiến lược tiếp thị. Chúng khác nhau tùy thuộc vào quy mô của công ty, khả năng tài chính của công ty. Các tập đoàn lớn từ lâu đã thành công trong việc sở hữu toàn bộ các bộ phận xúc tiến có liên quan. Tuy nhiên, các doanh nghiệp nhỏ không nên quên quảng cáo tốt, và bên cạnh đó, bạn có thể tìm thấy chính sách tiếp thị phù hợp cho riêng mình cho bất kỳ ngân sách nào. Điều chính trong kinh doanh khó khăn này là sự sáng tạo. Cung cấp cho người tiêu dùng một cái gì đó mà họ chưa từng thấy trước đây, và họ chắc chắn sẽ đến với bạn.
Cách thứ tư là tạo động lực cho nhân viên. Có thể vấn đề chính nằm ở việc nhân viên không nhìn thấy điểm mấu chốt trong việc thực hiện công việc của họ một cách hiệu quả? Có thể họ không quan tâm đến sự tăng trưởng của nhu cầu đối với sản phẩm? Trong trường hợp này, bạn có thể thưởng cho người giỏi nhất, phạt người kém nhất … Tôi có thể nói, quản lý nhân sự là một chủ đề hoàn toàn riêng biệt cần được nghiên cứu chi tiết. Và điều đáng được quan tâm đối với cả người lao động và người quản lý.
Một lựa chọn khác để tăng lợi nhuận bán hàng là tăng chi phí sản xuất. Có thể giá của công ty tụt hậu so với thị trường? Hay chi phí đã trở nên cao hơn, trong khi giá cả vẫn ở mức cũ? Ngoài ra, lạm phát và giá cả tăng cao trên thị trường là điều phổ biến và cần được theo dõi định kỳ. Nếu mộtlý do nằm ở chỗ, chính sách giá cần được thay đổi gấp.
Kết
Lợi nhuận bán hàng là chỉ số hoạt động chính của mọi tổ chức. Tất nhiên, mỗi công ty đều quan tâm đến việc tăng lợi nhuận của chính mình, bởi vì đối với những người này, mọi người bắt đầu kinh doanh của riêng họ. Đối với những mục đích như vậy, việc nghiên cứu và phân tích liên tục công việc của họ sẽ ít nhất là không thừa. Sau đó, khi biết cách tính toán lợi nhuận của doanh số bán hàng, bạn có thể hiểu cách tăng thông số này, từ đó phát triển doanh nghiệp của mình.
