Có rất nhiều doanh nhân khác nhau điên cuồng trên thế giới tham gia vào các loại hình hoạt động hoàn toàn khác nhau. Họ quản lý như thế nào để duy trì hoạt động kinh doanh của mình và họ tuân theo luật nào? Các quy luật của thị trường, quy luật của nhu cầu và các yếu tố khác trong sự phát triển của tổ chức là chủ đề của chúng tôi hôm nay. Bài viết này sẽ thảo luận về một luật rất quan trọng, việc tuân thủ luật này sẽ giúp các doanh nhân trụ vững.
Chi tiết nhu cầu
Quy luật cầu, được nhiều tổ chức sử dụng tích cực, thoạt nhìn có vẻ không quá phức tạp. Tất cả phụ thuộc vào giá cả của sản phẩm, nó đặt ra tất cả các điều kiện cung và cầu. Vì vậy, chúng ta đã đi đến quy luật cung và cầu. Nó nằm ở chỗ, giá sản phẩm càng thấp thì cung càng giảm và cầu càng cao. Tuy nhiên, khá thường xuyên có thể lưu ý rằng nền kinh tế hiện đại không bao hàm sự phụ thuộc mạnh mẽ của tất cả các khái niệm này vào nhau.
Hãy lấy một ví dụ: giá đang giảm nhưng cầu vẫn không tăng hoặc tăngmức độ nhỏ. Trong khi đó, đề xuất hoàn toàn không thay đổi hoạt động của nó. Hoặc một ví dụ khác: giá cả tăng, nhưng nhu cầu vẫn không đổi. Do đó, trong thế giới kinh tế, một khái niệm như độ co giãn của cung và cầu đã được đưa ra. Nó cho thấy cung và cầu thích ứng với điều kiện thị trường như thế nào.
Bên cạnh đó, với sự ra đời của các khái niệm mới, việc xuất hiện các ngoại lệ là điều khá tự nhiên. Đôi khi những trường hợp ngoại lệ như vậy cho thấy những kết quả hoàn toàn không đặc trưng cho nền kinh tế hiện tại. Ví dụ, một sản phẩm đang có nhu cầu hoạt động, nhưng ai có thể nghĩ rằng chỉ số này có liên quan đến việc tăng giá không ngừng? Hoặc ngược lại, khi giá giảm, lượng sản phẩm này trên thị trường sẽ tăng lên.
Lý do dẫn đến phản ứng bất ngờ như vậy là gì? Dưới đây là một số ví dụ về nguyên nhân gây ra những tình huống như vậy. Nói về độ co giãn, mọi doanh nhân và doanh nhân cần nhớ rằng anh ta sẽ có thể duy trì khả năng cạnh tranh chỉ bằng cách nghiên cứu đúng đắn về độ co giãn của sản phẩm của mình. Điều này cũng áp dụng cho các nhà tiếp thị. Những người này cần biết hoàn toàn mọi thứ mà người tiêu dùng của họ cần. Và cũng hiểu các khái niệm như quy luật thị trường, quy luật cầu và quy luật cung.
Ví dụ về nhu cầu
Hãy tìm hiểu nhu cầu có nghĩa là gì. Đây là một khái niệm kinh tế hàm ý một lượng sản phẩm nhất định mà người tiêu dùng muốn có trên thị trường tại một thời điểm nhất định và trong những điều kiện cụ thể.
Đó là bản chất và tầm quan trọng của sản phẩm, cũng nhưkhả năng thanh toán của người tiêu dùng quyết định nhu cầu. Tất cả những người tham gia vào lĩnh vực kinh tế hoặc điều hành một doanh nghiệp cần phải hiểu chính xác nhu cầu chính xác có nghĩa là gì và nó ảnh hưởng như thế nào đến các hoạt động của công ty.
Nhu cầu không chỉ có thể bao gồm bản thân sản phẩm đã được mua, mà còn là nhu cầu về sản phẩm đó. Do đó, ngay cả khi các giao dịch bán hàng không được hoàn thành, nhu cầu vẫn có thể xuất hiện, vì ở một mức độ nào đó, sản phẩm này được một số lượng người mua nhất định cần.
Hoạt động Nhu cầu
Có một thứ như nhu cầu hoạt động. Nó bị ảnh hưởng bởi một số yếu tố: thời điểm, tháng, tuần, ngày và thậm chí cả năm. Nói cách khác, nó theo mùa. Hoạt động cũng bị ảnh hưởng bởi một số đặc điểm nhất định của sản phẩm, thực phẩm, điện, nhiên liệu dùng để vận chuyển, quần áo, thiết bị gia dụng và nhiều thứ khác.
Tức là với một sự kiện nào đó - giảm giá - thì nhu cầu hàng hóa sẽ tăng lên, theo quy luật đã mô tả trước đó. Điều quan trọng cần lưu ý là trong luật này, khá dễ dàng để thực hiện phân tích thu nhập của người mua. Nếu bớt giá đi hai lần thì số hàng mua được gấp đôi lần lượt. Như đã đề cập, trong lĩnh vực kinh tế, trên thực tế, các khái niệm cơ bản của quy luật cầu thường bị vi phạm, do đó ngày càng tạo ra nhiều loại ngoại lệ mới. Dưới đây là một số ví dụ:
- Việc tăng giá hàng hóa đôi khi có thể không làm giảm nhu cầu về hàng hóa đó chút nào. Ngược lại, thậm chí còn kích thích. Điều này xảy ra khi giá cả tăng trên thị trường. Và tất cả vì người muakỳ vọng giá sẽ tăng càng nhiều càng tốt và vội vàng mua sản phẩm trong khi chúng vẫn có mức giá “cực kỳ tương xứng”. Tuy nhiên, hiện tượng này cũng có thể dễ dàng hoạt động theo hướng khác.
- Nếu giá của một sản phẩm giảm, nó có thể dễ dàng bị mất hoạt động bán hàng. Ngoài ra, nhu cầu sẽ tiếp tục giảm ngay cả sau một tình huống nhất định. Tại sao chuyện này đang xảy ra? Quy luật cầu hàng hoá cho rằng không thể giảm giá một sản phẩm nếu đó là chỉ tiêu chính của chất lượng, sự cần thiết và nhu cầu. Một ví dụ dễ hiểu là vàng - nếu bạn liên tục đợi giá vàng giảm, nhu cầu về vàng có thể biến mất.
- Hãy cũng lấy kim loại và đá quý, nước hoa có thương hiệu, v.v. làm ví dụ. Nếu bạn giảm chi phí, chắc chắn họ sẽ mất đi lượng hàng bán theo yêu cầu, nhu cầu và doanh số cũng giảm theo. Ngoại lệ là khi người mua có thu nhập tăng lên đáng kể thì không cần mua những thứ này nữa. Do đó, ngay cả những mặt hàng đắt tiền như vậy cũng không có sự cạnh tranh với nhau, bởi vì chúng phụ thuộc vào người tiêu dùng.
Độ co giãn theo yêu cầu
Độ co giãn của cầu là phản ứng đối với những thay đổi của một số yếu tố của cầu. Khái niệm này được đưa vào lĩnh vực kinh tế bởi nhà triết học nổi tiếng người Pháp, nhưng trên hết là nhà kinh tế học và toán học Antoine Augustin Cournot. Ông đã thực hiện các phân tích về các mô hình khác nhau về sự tương tác của nhu cầu và giá cả. Ông quyết định lưu ý rằng điều quan trọng cần lưu ý là với những thay đổi đáng kể trong chính sách giá cả, nhu cầu thực tế khôngphải chịu đựng, ngoại trừ việc có những biến động hoàn toàn không thể nhận thấy.
Ví dụ, một cây đàn vĩ cầm và kính thiên văn của một nhà thiên văn hiện đang khá đắt. Nhưng liệu việc giảm giá một nửa có đáng không, nếu điều này không làm tăng doanh số bán cây vĩ cầm hoặc kính thiên văn này? Trừ khi khá ít, một số vẫn sẽ cần mua những thứ đã được liệt kê. Quy luật nhu cầu, nhu cầu, các yếu tố nhu cầu - tất cả điều này ảnh hưởng trực tiếp đến các ví dụ trên.
Ngược lại, củi là một ví dụ dễ hiểu. Củi là một nguyên liệu cực kỳ cần thiết cho tất cả chúng ta. Nếu bạn nâng giá lên gấp hai, thậm chí gấp ba lần thì lượng gỗ bán ra cũng không giảm đi chút nào. Đúng vậy, giá các sản phẩm bằng gỗ sẽ cao hơn rất nhiều, nhưng đây là sản phẩm mà người mua cần. Như vậy, chúng ta thấy rằng sản phẩm có thể được coi là xa xỉ phẩm hoặc thuộc hàng thiết yếu. Tất nhiên, kể từ Cournot, các tài sản khác đã được tìm thấy có thể hoặc không ảnh hưởng đến nhu cầu về hàng hóa. Đây là hai ví dụ.
- Sản phẩm thay thế. Chúng tôi thường tìm đến các diễn đàn khác nhau để tìm cách thay thế bột mì hoặc bơ đã hết. Bạn có bột báng và bơ thực vật không? Tuyệt vời, bạn đã tìm thấy một sự thay thế cho bột mì và bơ. Điều này dẫn đến sự xuất hiện của độ đàn hồi của sản phẩm này.
- Nhưng chúng ta không thể thay thế các sản phẩm như muối, thuốc lá, nước uống. Trong trường hợp này, sản phẩm hoàn toàn loại trừ sự hiện diện của độ đàn hồi.
Người ta có thể kết luận rõ ràng rằng một sản phẩm có thể co giãn hoặc có thể không co giãn, rằng giá cả không phải lúc nào cũng ảnh hưởng đến nhu cầu và doanh số bán hàng sẽphụ thuộc trực tiếp vào nhu cầu.
Chi tại người tiêu dùng
Trong câu hỏi này, chúng ta lại gặp khái niệm về độ đàn hồi. Nhưng bây giờ chúng ta sẽ nói về mối quan hệ của chỉ số này với chi tiêu của người tiêu dùng.
Một số sản phẩm yêu cầu tiền đặt cọc lớn, tức là người mua có chi phí cao. Trong trường hợp này, cầu sẽ không co giãn. Trong tình huống nhu cầu co giãn, người tiêu dùng sẽ không phải chi tiêu quá nhiều.
Quy luật thị trường về nhu cầu cho rằng nếu sản phẩm rẻ thì cầu co giãn, nếu không, nó không co giãn.
Nói chung, thu nhập của người mua có thể làm giảm hoạt động mua bán hàng hóa nhỏ. Có, lượng hàng hóa đang giảm, nhưng thu nhập của người mua cũng vậy.
Hồ sơ sản phẩm
Mục đích của sản phẩm có thể khác nhau - nó có thể thỏa mãn nhu cầu của người mua, được phản ánh trực tiếp vào nhu cầu, hoặc nó có thể xảy ra ngược lại. Hãy lấy một ví dụ đơn giản nhất: một số loại thuốc có nhu cầu cao do giá thành cao. Ngay sau khi giá giảm, nhu cầu sẽ giảm mạnh, vì nhu cầu đối với nó sẽ không còn cao như vậy nữa. Các yếu tố này thường được hiển thị trên các sản phẩm được sử dụng cho mục đích công nghiệp. Độ lớn của nhu cầu, nhu cầu, quy luật của nhu cầu - đây là những lý do giải thích cho những yếu tố này.
Các tổ chức công nghiệp hiện đại đang tích cực nghiên cứu độ co giãn của cầu. Điều này giúp họ chọn điểm chuẩn phù hợp trên thị trường của họ. Họ cần có thông tin về những sản phẩm sẽ sản xuất, chính xác là bao nhiêu, khi nào và vào thời điểm nào. Đương nhiên, doanh nghiệp không thể thiếu những người làm marketing, với nhiệm vụ tích cực phổ biến thông tin về các sản phẩm đã ra mắt. Tuy nhiên, một sai lầm phổ biến mà nhiều nhà tiếp thị mắc phải là cố gắng làm cho nhu cầu đối với một sản phẩm quảng cáo không co giãn.
Ngoại lệ đối với luật của câu
Trong lĩnh vực kinh tế, có một khái niệm bổ sung - ưu đãi. Hãy thảo luận về nó là gì.
Cung là một lượng hàng hóa nhất định mà người bán muốn bán trên một thị trường cụ thể trong một thời kỳ nhất định với những điều kiện nhất định. Tuy nhiên, ưu đãi không thể liên quan đến sản phẩm không được sản xuất với mục đích bán.
Giả sử một người nông dân, sản xuất một lượng sản phẩm nhất định, có thể giữ lại một phần cho riêng mình. Đây sẽ không được coi là một đề nghị. Và trong trường hợp một phần khác của sản phẩm được tung ra thị trường - để bán - thì đây sẽ là một lời đề nghị. Quy luật cầu thể hiện rằng khối lượng cung luôn phụ thuộc vào thời gian và thời điểm hiện tại, một khoảng thời gian nào đó.
Ưu đãi hiện có hàng về kho. Và các khoảng thời gian dài hơn bao gồm hàng hóa mà việc sản xuất hoặc chuyển khỏi kho được chuyển đến mục đích bán. Nguồn cung cấp chính là sản xuất, và yếu tố quan trọng nhất tất nhiên là giá cả.
Ví dụ: có thể có một mức giá mà tại đó thành phẩm không được chào bán, nhưng vẫn ở trong kho cho đến khi đặt giá tốt hơn. Quy luật cung và cầu nói rằng việc tăng giá của một sản phẩm sẽ làm tăng cung, vàgiá thấp, ngược lại, dẫn đến giảm giá của nó. Mối quan hệ ổn định này phản ánh tác động của giá vốn hàng hóa đối với nguồn cung của họ. Nhưng cũng giống như quy luật cầu, quy luật cung cũng có những trường hợp ngoại lệ.
Hãy lấy monopsony làm ví dụ tốt nhất (đây là khi có một người tiêu dùng trong số nhiều người bán trên thị trường), trong trường hợp này, chúng ta thấy sự cạnh tranh giữa những người bán gia tăng và đồng thời giá cả thấp. Những lúc như vậy, người bán cố gắng bù giá thấp bằng khối lượng bán cao. Cũng cần lưu ý các chỉ tiêu ảnh hưởng đến tốc độ tăng trưởng của khối lượng hàng hóa. Đây là một yếu tố của các nguồn lực sẵn có cần thiết để sản xuất hàng hóa được cung cấp. Với việc tăng giá sản phẩm, nhưng thiếu nguồn lực để sản xuất, khối lượng có thể giảm nhanh chóng. Quy luật cầu, lượng cầu, đường cầu cũng ảnh hưởng đến khối lượng.
Ví dụ, sau khi thời tiết xấu, cây mơ biến mất. Giá cả tăng lên, nhưng hầu như không có ưu đãi. Và tất cả là do công nghệ sản xuất những loại mơ này cũng ảnh hưởng đến hoạt động của cung và cầu. Ví dụ, tàu chở hàng ngoài khơi có chi phí sản xuất tương đối cao và được sản xuất riêng lẻ, trong khi bút bi có chi phí sản xuất thấp, có nghĩa là chúng được sản xuất với số lượng lớn.
Độ co giãn của cung
Chúng ta đã nói về độ co giãn của cung, nhưng hãy xem nó chi tiết hơn.
Độ co giãn của cung là sự thay đổi số lượng ưu đãi tùy thuộc vào các yếu tố có trong ưu đãi nàyảnh hưởng.
Giả sử một số lượng lớn của một sản phẩm nhất định là một chỉ số về độ co giãn của cung và ngược lại - một lượng nhỏ cho biết độ co giãn thấp.
Chi phí sản xuất cao cho thấy khả năng co giãn của hàng hóa được sản xuất ra còn yếu. Điều quan trọng là chi phí sản xuất sản phẩm cao tạo cơ hội thâm nhập vào thị trường của các hàng hóa khác với việc sử dụng các sản phẩm mới giúp giảm chi phí trong việc sản xuất cùng một loại hàng hóa.
Hệ thống giao thông cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc xác định độ co giãn của nguồn cung.
Nhà sản xuất và phản hồi của khách hàng
Hệ số của một số thời kỳ cũng cho biết độ co giãn của cung. Bất kỳ nguồn cung nào đều không co giãn trong một khoảng thời gian ngắn hạn. Người sản xuất luôn phản ứng với sự thay đổi giá chậm hơn nhiều so với người mua. Mọi người đều biết rằng những sản phẩm nhanh hỏng đôi khi được bán thậm chí còn thấp hơn giá thành. Điều này là do nếu chúng không được bán, tinh thần kinh doanh sẽ bị thiệt hại phần nào nhiều hơn.
Nhưng phản ứng đối với sự thay đổi của nguồn cung chậm hơn nhiều so với nhu cầu. Một đặc điểm rất quan trọng ở đây là những doanh nhân nhanh chóng phản ứng với những thay đổi về giá sẽ có lợi thế hơn nhiều so với những người khác.
Về nhu cầu nói chung
Vì vậy, mỗi doanh nghiệp đều có nhân tố thúc đẩy doanh nghiệp đó tiến lên và giúp phát triển. Thông thường, yếu tố này là sản phẩm, tính năng, sự khác thường hoặc chất lượng.
Tuy nhiên, cần nhớ chínhcác tiêu chí kinh tế phải được đáp ứng để tổ chức không chỉ có danh tiếng tốt mà còn có khả năng cạnh tranh.
