Định vị là cơ hội tuyệt vời để vượt xa đối thủ cạnh tranh

2024 Tác giả: Henry Conors | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-02-12 14:37

Sau khi quyết định thành lập công ty của riêng bạn và sản xuất một loại sản phẩm nhất định, bạn cần hiểu rằng doanh nghiệp của bạn sẽ thành công chỉ khi xác định đúng thị trường mục tiêu. Định vị là một trong những cách để đạt được vị trí thuận lợi trên thị trường đối với hàng hóa sản xuất. Nó liên quan trực tiếp đến các đặc tính của sản phẩm và các điều kiện thị trường mà công ty phải làm việc. Định vị trên thị trường là cách duy nhất để tìm ra thị trường ngách và người tiêu dùng của bạn, bởi vì các hàng hóa hiện đại có cùng mục đích thường rất giống nhau!

Trong thời đại của chúng ta, một chiến lược tiếp thị hiệu quả có thể biến một sản phẩm thường không nổi bật thành một sản phẩm bán chạy thực sự! Và vị trí của công ty nói chung hoạt động kỳ diệu, bởi vì bản chất của con người là một sinh vật cần phải nổi bật giữa đồng loại của mình. Và chỉ những thứ trạng thái từ một nhà sản xuất nhất định mới có thể giúp anh ta trong việc này! Và ngay cả khi bạn đang làmphát hành các sản phẩm được cấp bằng sáng chế độc đáo, tức là Đơn giản là bạn không có đối thủ, định vị vẫn là một thứ hữu ích. Nếu đúng như vậy thì hoàn toàn không thể làm được nếu không có nó.

Định vị là một quá trình bắt đầu bằng việc xác định vị trí của đối thủ cạnh tranh của bạn trên thị trường, cũng như điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm của họ. Kết quả là, có sự tách biệt hàng hóa của chính họ và việc chinh phục một vị trí trên thị trường. Định vị cũng là một cách tuyệt vời để nâng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của bạn. Kết quả là, cuối cùng bạn sẽ có một thị trường ngách thậm chí hấp dẫn hơn trên thị trường! Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu công ty không thể sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao hơn đối thủ cạnh tranh? Trong trường hợp này, định vị là thứ duy nhất có thể cứu cô ấy khỏi bị hủy hoại. Rốt cuộc, bạn có thể cung cấp một mức độ dịch vụ xuất sắc hoặc thiết lập bản thân như một tổ chức quan tâm đến môi trường. Và bạn sẽ có những người mua đầu tiên chỉ quan tâm đến những câu hỏi này.

Đừng nghĩ khởi nghiệp là chiến tranh. Nhiệm vụ chính của bạn không phải là tiêu diệt đối thủ cạnh tranh, mà là khơi dậy sự quan tâm của người mua đối với sản phẩm của bạn. Chỉ có doanh nghiệp tập trung vào khách hàng mới có thể thành công. Và nhân viên của bạn phải chân thành tin tưởng rằng công việc của họ làm cho thế giới trở nên tốt đẹp hơn. Điều này sẽ buộc họ phải cố gắng hết sức (và cố gắng hết sức để hoàn thành xuất sắc các công việc thường ngày của mình).

Nhưng nếu mức độ cạnh tranh quá lớn (hoặc dung lượng thị trường quá nhỏ) thì sao? Trong trường hợp này, hoạt động của doanh nghiệp nên hướng đến việc tạo ra sản phẩm không có chất tương tự. Chỉ bằng cách này, công ty mới có thể có vị trí xứng đáng trong cấu trúc thị trường. Nhưng trước tiên bạn cần đảm bảo rằng cô ấy có đủ nguồn lực để sản xuất ra sản phẩm độc đáo này. Điều quan trọng là phải tính đến số lượng người mua tiềm năng mà nó sẽ phù hợp với bộ chức năng, giá cả và chất lượng. Và thành công của việc quảng bá trên thị trường sẽ phụ thuộc vào chiến thuật và chiến lược đã chọn!