Các nhà bán lẻ định giá sản phẩm của họ như thế nào? Margin và markup là gì? Những câu hỏi này liên quan đến cả người tiêu dùng và các doanh nghiệp khởi nghiệp.
Để hiểu rõ ràng ký quỹ trong giao dịch là gì, tất cả những người chuẩn bị mở cửa hàng bán lẻ của riêng mình có nghĩa vụ phải hiểu. Các khái niệm về margin và markup là khác nhau, mặc dù có một mối liên hệ rõ ràng giữa chúng. Đánh dấu cho biết mỗi đô la đầu tư vào việc mua hàng hóa mang lại bao nhiêu lợi nhuận. Và lợi nhuận, công thức của nó là markup / (100 + markup), cho biết mỗi đô la doanh thu mang lại bao nhiêu lợi nhuận. Vì vậy, những gì nên được hướng dẫn khi đặt mức này hoặc mức ký quỹ đó trên hàng hóa, ngoại trừ trường hợp khét tiếng "cần tiền"?
Chiến lược cạnh tranh và định giá
Nếu sự cạnh tranh trên thị trường rất cao, thì tất nhiên, người tiêu dùng chọn cửa hàng có giá thấp nhất, do đó, với sự giúp đỡ của việc theo dõi thường xuyên đối thủ cạnh tranh, các mức giá xấp xỉ nhau cho hàng hóa được đặt ra.
Ở những thị trường quan trọng hình ảnh, trạng thái hoặc dịch vụ, giá hàng hóa có thể thay đổi đáng kể. Ví dụ, đây là các cửa hàng quần áo hàng hiệu, nhà hàng, cửa hàng đồ gia dụng vàđiện tử … tại sao anh ta nên trả nhiều hơn và điều gì khiến khách hàng của cửa hàng cụ thể này hoặc khách của nhà hàng cụ thể này trở nên đặc biệt. Hơn nữa, khẩu hiệu mơ hồ “chúng tôi làm việc trong phân khúc cao cấp” là hoàn toàn không đủ.
Phương pháp định giá chi phí
Một trong những lựa chọn cho chính sách giá của doanh nghiệp là định giá dựa trên giá thành sản xuất. Giá trong cách tiếp cận này phải bao gồm tất cả các chi phí và bao gồm cả tỷ suất lợi nhuận.
Cách tiếp cận này hoàn toàn có thể chấp nhận được nếu phân khúc thị trường này hoàn toàn không có sự cạnh tranh, nếu sản phẩm không phải là sản phẩm tiêu dùng và người mua sẽ không nhận thấy sự tăng giá, nếu mục đích là để loại bỏ hàng hóa dư thừa nhanh chóng và không bị lỗ. Để tính toán giá cả bằng cách sử dụng phương pháp này, bạn cần phải hiểu rất rõ biên lợi nhuận trong thương mại là gì, chi phí sản xuất bao gồm những gì, chi phí nào mà doanh nghiệp có liên quan đến việc bán và khuyến mại hàng hóa trên thị trường.
Định giá Dựa trên Giá trị
Cách tiếp cận này sử dụng cách giải thích giá cả về mặt tiếp thị. Một sản phẩm có giá trị tương đương với việc họ sẵn sàng mua nó. Chiến lược này được áp dụng ở các thị trường có nhu cầu không co giãn. Đây là cách đặt mức ký quỹ trong thương mại bán lẻ đồ trang sức, vật phẩmnghệ thuật, quần áo hàng hiệu, phụ kiện trạng thái, v.v. Hoặc nó có thể là hàng hóa cho các bộ phận dân cư có thu nhập thấp. Trong phân khúc này, cầu cũng không co giãn, vì người hưu trí sẽ không trả nhiều hơn ngay cả khi chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ tại cửa hàng được cải thiện. Với việc xác định đúng đối tượng mục tiêu, nhu cầu và tâm trạng của họ, chiến lược này có thể rất hiệu quả. Người mua không nghĩ về tiền ký quỹ trong giao dịch là gì và nó phải như thế nào nếu người bán đã tìm thấy đòn bẩy cần thiết để tác động đến khách hàng của mình.
Không có chính sách giá
Nếu giá trong cửa hàng thay đổi quá thường xuyên, khách hàng nghi ngờ hành vi chơi xấu và có thể không quay lại. Hệ thống tiền thưởng và chiết khấu phải tuyệt đối rõ ràng cho khách hàng và nhân viên cửa hàng, nếu không, nó sẽ giống như một âm mưu gây nhầm lẫn và lừa dối.
Không lạm dụng giảm giá. Cuối cùng, điều này có thể dẫn đến thực tế là không có đủ tiền để mua hàng hóa. Sai lầm này thường mắc phải bởi những người mới bắt đầu, những người không hiểu rõ ký quỹ là gì trong giao dịch. Một tình huống có thể xảy ra khi, với một doanh thu khá ổn, doanh nghiệp hầu như không tự trả tiền cho mình (tốt, nếu nó có lãi).
Người bán hàng hay kế toán đều không được định giá. Thứ nhất không biết gì về chi phí, thứ hai không biết gì về định vị và chân dung của người mua.
Những câu hỏi quá thường xuyên từ người mua về việc tại sao nó lại đắt như vậy là dấu hiệu cho thấy sự thiếu sót của các nhà tiếp thị và quản lý danh mục. Giá cả không được đặt ra "để cầu may", nó phải được chính đáng. Người bán phải có khả năng truyền đạt cho người mua lý do tại sao ổ bánh mì đặc biệt này lại đặc biệt và tại sao nó lại đắt hơn giá xung quanh. Nếu không có sự biện minh như vậy, thì giá sẽ phải giảm. Một nhà tiếp thị đẳng cấp là một người tài ba thao túng tâm trí của người tiêu dùng.
Phương pháp định giá tối ưu
Có thể áp dụng phương pháp định giá phù hợp với sự hiểu biết rõ ràng về những gì được bao gồm trong giá vốn hàng hóa, mức giá nào có thể là thấp nhất có thể và mức giá mà người mua sẵn sàng trả (không chỉ bất kỳ mà là một giá cụ thể đại diện của đối tượng mục tiêu). Việc phân tích môi trường cạnh tranh cần được thực hiện liên tục, tỷ suất lợi nhuận trong thương mại bán lẻ đối với các sản phẩm tương tự phải được xác định.
