Muốn nâng cao vị thế của mình trên thị trường, nhà sản xuất phải biết yếu tố nào có lợi nhất cho việc quảng bá hàng hoá. Đây là lúc mà phân tích thị trường đi vào. Tình hình thị trường không chỉ là tỷ lệ cung cầu như nhiều người vẫn nghĩ. Đây là một cơ chế khá phức tạp, chịu sự biến động liên tục khiến cả người chơi cũ và mới đều phải dịch chuyển. Chúng tôi sẽ cho bạn biết cách thực hiện một phân tích quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào.
Phân tích thị trường là gì?
Điều kiện thị trường là tình hình được thiết lập trên thị trường tại một thời điểm nhất định dưới tác động của các lực lượng kinh tế chính: cung và cầu. Tùy thuộc vào cung và cầu, có sự di chuyển của hàng hóa, giá thị trường cho sản phẩm được thiết lập, nhà sản xuất xuất hiện hoặc biến mất, vốn hóa của công ty tăng hoặc giảm, và nói chung, biến động thị trường xảy ra.
Phân tích thị trường là một phân tích được thiết kế để đánh giá tình hình trên thị trường hàng hóa hoặc dịch vụ nhằm thiết lập chiến lượcdoanh nghiệp.
Tại sao nó lại cần?
Bằng cách phân tích tình hình thị trường hiện tại, công ty có thể:
- tiết lộ vị trí của bạn trong ngành;
- xác định đối thủ cạnh tranh và chọn phương pháp đối phó với họ;
- tìm hiểu sở thích của người tiêu dùng và đáp ứng nhu cầu về điểm xuyến hoặc dịch vụ;
- mô phỏng phối cảnh sản phẩm;
- xác định các lĩnh vực hành động và chuyển chúng thành một kế hoạch chiến lược.
Phân tích thị trường nên được thực hiện không chỉ khi công ty đã có thị trường ngách của riêng mình, mà còn khi một người chơi mới chỉ muốn có được nó. Trong trường hợp này, việc phân tích tình hình thị trường cho phép bạn xác định quy mô của các rào cản gia nhập ngành, mức độ tắc nghẽn của thị trường, triển vọng của ngành này, v.v.
Tiêu
Mục đích của phân tích này là xác lập hành vi cung cầu hiện tại và mức độ ảnh hưởng của các đối tượng kinh tế đến hành vi của thị trường, nhằm đưa ra các quyết định quản lý đúng đắn góp phần thu được nhiều lợi nhuận hơn tại hạ giá thành sản phẩm. Tất cả những điều này là bản chất của phân tích thị trường.
Nhiệm vụ
Cũng giống như bất kỳ nghiên cứu nào khác, loại phân tích này liên quan đến việc thiết lập các nhiệm vụ nhất định. Trong trường hợp này, các nhiệm vụ là:
- Chọn thông tin đầy đủ và cập nhật nhất về đối thủ cạnh tranh: xác định mức độ nhu cầu đối với một sản phẩm cạnh tranh, vẽ ra sự tương đồng giữa giá của công ty của bạn và của đối thủ cạnh tranh, nghiên cứucác nhà cung cấp và giá nguyên liệu và vật liệu của họ, xác định mối đe dọa của các sản phẩm thay thế, v.v.
- Tất cả các chỉ số cần được hệ thống hóa.
- Để xác định tất cả các yếu tố có tác động đến hành vi của thị trường, thiết lập sức mạnh, mối quan hệ và hướng hành động của chúng.
- Đặt mức độ hoạt động của tất cả các yếu tố và sự tương tác của chúng để tổng hợp sản lượng dự báo của công ty.
Các yếu tố ảnh hưởng đến điều kiện thị trường
Điều kiện thị trường, phân tích thị trường có thể bị ảnh hưởng bởi những yếu tố này, ở mức độ này hay cách khác, ảnh hưởng đến sự thay đổi trong quy mô sản xuất, thiết lập giá cả, phát hành chứng khoán, v.v.
Chúng bao gồm:
- mức độ cân bằng thị trường (cầu=cung, theo tỷ lệ hoàn hảo);
- mức độ sai lệch của các đặc điểm chính của thị trường;
- triển vọng hiện tại, có thể xảy ra hoặc biến dạng hình thành trên thị trường;
- chuyển động của thành phẩm và hàng hoá;
- khả năng lỗ vốn trong điều kiện hiện tại;
- số lượng đối thủ cạnh tranh trong ngành;
- phát triển một đơn vị hàng hóa thay thế.
Phương pháp nghiên cứu
Để phân tích toàn diện các điều kiện thị trường, số liệu thống kê sẽ giúp bạn. Phương pháp thống kê có thể được chia thành 6 nhóm chính. Do đó, các phương pháp phân tích thị trường bao gồm:
- Quan sát thống kê - theo dõi hoạt động thị trường theo thời gian thực để thu thập dữ liệu, khối lượngsẽ cho phép phân tích đầy đủ.
- Lựa chọn và nhóm thông tin nhận được.
- Phân tích mô tả, bao gồm biên soạn bảng tần số, tính toán các đặc điểm hoặc trình bày thông tin bằng đồ thị.
- Giảm kết quả thành một kết luận duy nhất.
- Phân tích mối liên kết - dùng để xác định mức độ liên hệ giữa các đối tượng nghiên cứu thống kê (khối lượng sản phẩm cung cấp ra thị trường và chất lượng của nó).
- Dự báo hành vi thị trường. Nó cung cấp ý tưởng về cách cung và cầu đối với một sản phẩm cụ thể hoặc toàn bộ ngành sẽ hoạt động như thế nào.
Phương pháp bổ sung
Nếu người tiêu dùng mục tiêu của sản phẩm được sản xuất là dân chúng, thì hãy sử dụng các phương pháp phân tích thị trường bổ sung. Tình hình thị trường trong trường hợp này trở nên toàn cầu hơn và các cơ chế bổ sung được sử dụng cho các phương pháp đánh giá của nó, bao gồm:
- lý thuyết trò chơi;
- xây dựng mô hình có thể bắt chước thị trường;
- phân tích các yếu tố có tác động gián tiếp, v.v.
Bất kỳ ai cũng có thể thực hiện phân tích chỉ báo về tình hình thị trường. Tuy nhiên, để xây dựng một dự báo chính xác, cần có sự tham gia của các chuyên gia thông thạo tất cả các phương pháp nghiên cứu thị trường.
Đầu tư
Phân tích tình hình thị trường đầu tư được xác định bởi sự biến động không ngừng của cung và cầu. Tính chu kỳ và sự biến động của thị trường đầu tư thực hiện việc giám sát liên tụcđiều kiện thị trường: các xu hướng chính và dự báo nhu cầu về chứng khoán. Bất kỳ nhà đầu tư nào cũng phải có đầy đủ thông tin về tình hình thị trường hiện tại, có khả năng thích ứng chính xác với tình hình hiện tại, đưa ra dự báo chính xác về hành vi thị trường để có thể khéo léo tồn tại trong lĩnh vực kinh tế thị trường. Nếu không có khả năng xác định mức độ phát triển và một thị trường đầu tư đang hoạt động, thì không thể đưa ra các quyết định đúng đắn và có thẩm quyền để có cơ sở kinh tế rõ ràng. Chỉ những kiến thức như vậy mới tạo nền tảng cho một chiến lược đầu tư thành công.
Thiếu sót của nhà đầu tư trong việc đánh giá điều kiện thị trường đầu tư có thể dẫn đến hậu quả tiêu cực, chẳng hạn như giảm thu nhập, mất vốn tự có và vốn đầu tư.
Phân tích thị trường đầu tư liên quan đến việc sử dụng các phương pháp như theo dõi thị trường theo thời gian thực, phân tích dữ liệu và dự báo cung / cầu.
Theo dõi tình hình thị trường trong thời gian thực liên quan đến việc theo dõi những thay đổi trong hệ thống chỉ tiêu đặc trưng cho cung và cầu, giá cả hiện tại và mức độ của các mối quan hệ cạnh tranh. Đặc biệt chú ý đến những khu vực thị trường dự kiến xây dựng hoạt động đầu tư hoặc nơi nó đã hoạt động tích cực. Kết quả của nghiên cứu được hiển thị bằng đồ thị hoặc được cung cấp dưới bất kỳ hình thức nào khác có thể cung cấp cho các tác nhân thị trường dữ liệu dự đoán về hành vi của thị trường chứng khoán.
Phân tích tình hình thị trường chứng khoán hiện tại cho thấyxác định xu hướng thay đổi của nó, dựa trên dữ liệu thu được từ kết quả nghiên cứu của các giai đoạn trước. Phân tích tình hình, trước hết, bắt đầu bằng việc tính toán các chỉ số phức tạp đặc trưng cho hành vi thị trường, thu được do kết quả của việc giám sát. Sau đó, các điều kiện tiên quyết cho sự biến dạng của chu kỳ hiện tại của thị trường liên kết được tiết lộ.
Phân tích tình hình hiện tại tại thời điểm nghiên cứu và dự báo sau đó là một yếu tố quan trọng trong việc lựa chọn các lĩnh vực quan trọng nhất của chiến lược kinh doanh đầu tư và hình thành danh mục đầu tư. Mục tiêu chính mà dự báo theo đuổi là xác định các mô hình phát triển của các yếu tố hình thành tình hình thị trường trong tương lai. Dự báo được thực hiện trên cơ sở một khoảng thời gian, dựa trên các phương pháp và tính toán nhất định.
Dịch vụ
Phân tích sự liên kết của thị trường dịch vụ được thực hiện theo nguyên tắc tương tự như trong trường hợp thị trường đầu tư. Bất kỳ doanh nhân nào, tùy thuộc vào kết quả nghiên cứu, đều phải đưa ra dự báo, theo đó, anh ta sẽ xây dựng chính sách giá của mình.
Dự báo có thể được thực hiện cho các thời kỳ dài hạn, trung hạn và ngắn hạn. Dự báo dài hạn gắn liền với việc phát triển một kế hoạch chiến lược để phân phối các dịch vụ của mình trên thị trường, liên quan đến các khoản đầu tư vốn toàn cầu để thực hiện các dự án lớn. Một tính năng đặc biệt của dự báo dài hạn là nó được phát triển trong một khoảng thời giantừ ba năm.
Dự báo trung hạn được thực hiện nhằm điều chỉnh hoạt động chính của doanh nghiệp. Công ty cung cấp dịch vụ xác định dịch vụ nào sẽ chịu sự biến động mạnh của thị trường và sẽ không thay đổi trong vòng hai đến ba năm tới.
Dự báo ngắn hạn về thị trường dịch vụ liên quan đến việc giới thiệu các công cụ tài chính ngắn hạn sẽ giúp công ty chiếm lĩnh hoặc ít nhất là không đánh mất thị trường ngách trong năm tới. Dự báo như vậy là chính xác, linh hoạt nhất và trên cơ sở đó, công ty có thể dễ dàng điều động trong việc lập kế hoạch ngắn hạn.
Phần
Phân tích thị trường phụ tùng ô tô cũng tương tự như những lần trước. Nhìn chung, bất kể ngành nào, việc phân tích các ngành thị trường đều được thực hiện theo các phương pháp giống nhau. Đặc điểm phân biệt duy nhất là quy mô của nghiên cứu (pháp nhân, dân số chung). Phân tích tình hình thị trường của một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh phụ tùng ô tô bao gồm các bước sau:
- theo dõi tình hình thị trường ô tô trong nước và thế giới hiện nay;
- thu thập mảng dữ liệu cần thiết, là cơ sở để nghiên cứu thống kê thêm;
- phân tích dựa trên những năm trước và rút ra những điểm tương đồng với tình hình hiện tại;
- nhóm các kết quả;
- dự báo.
