Phân biệt giá: loại, độ, ví dụ

2024 Tác giả: Henry Conors | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-02-12 14:34

Doanh nghiệp độc quyền có thể sử dụng vị thế của mình để tiến hành chính sách giá cả có lợi cho mình. Cơ hội như vậy chỉ xuất hiện trong điều kiện cạnh tranh không hoàn hảo. Trong bài viết, chúng ta sẽ hiểu loại chính sách giá "tiện lợi" là gì và nó được áp dụng như thế nào.

Cơ hội trong cạnh tranh không hoàn hảo

Doanh nghiệp trở thành nhà độc quyền nếu doanh nghiệp đó là doanh nghiệp duy nhất trong một lãnh thổ nhất định sản xuất một sản phẩm duy nhất không có sản phẩm thay thế. Sử dụng vị thế của mình trên thị trường, một công ty như vậy có thể tiến hành phân biệt giá cả. Nó là cần thiết để tính đến một sắc thái. Trong bối cảnh này, thuật ngữ này được sử dụng thuần túy về mặt kỹ thuật và không có nghĩa là phủ định. Khái niệm phân biệt đối xử trong tiếng Latinh có nghĩa là "sự khác biệt".

Thực hành phân biệt giá

Đầu tiên, chúng ta hãy chia nhỏ khái niệm. Phân biệt giá là việc thiết lập các mức giá khác nhau cho các đơn vị khác nhau của cùng một sản phẩm cho những người tiêu dùng giống nhau hoặc khác nhau.

Xin lưu ý rằng giá vốn không phản ánh sự khác biệt trong chi phívận chuyển cho người mua hoặc cung cấp các dịch vụ khác. Do đó, không phải lúc nào cùng một mức giá cho thấy công ty không có chính sách như vậy. Theo đó, không phải trong mọi trường hợp, sự khác biệt về giá trị trực tiếp chỉ ra sự hiện diện của nó. Ví dụ, việc cung cấp cùng một loại hàng hóa cho các vùng khác nhau, chất lượng khác nhau, vào các mùa khác nhau không thể được coi là phân biệt giá cả. Tuy nhiên, tình huống ngược lại cũng xảy ra. Cung cấp cho người tiêu dùng ở các khu vực khác nhau cùng một sản phẩm với cùng mức giá có thể được coi là phân biệt giá cả.

Điều kiện chính

Có thể phân biệt giá khi có các yếu tố sau:

độ co giãn của nhu cầu đối với sản phẩm về chi phí đối với những người tiêu dùng khác nhau là khác nhau đáng kể;
khách hàng có thể dễ dàng được xác định;
Không bán lại sản phẩm nữa.

Như thực tiễn cho thấy, các điều kiện thuận lợi hơn để thực hiện chính sách giá phân biệt đối xử được tạo ra trên thị trường dịch vụ hoặc hàng hóa. Trong trường hợp này, một điều kiện quan trọng phải được đáp ứng. Các thị trường nên cách xa nhau hoặc bị ngăn cách bởi hàng rào thuế quan.

Đặc điểm của việc thực hiện chính sách phân biệt đối xử

Để doanh nghiệp độc quyền có thể thực hiện phân biệt giá cả thì trên thị trường phải tạo ra một số điều kiện nhất định. Cụ thể:

Người tiêu dùng nên được chia thành nhiều nhóm. Những người mua có nhu cầu không co giãn sẽ mua sản phẩm với chi phí cao và những người có nhu cầulinh hoạt - thấp.
Hàng hóa không được bán lại bởi người mua hoặc người bán của một thị trường cho người tiêu dùng hoặc người bán của một thị trường khác. Thực tế là sự di chuyển tự do của hàng hóa từ phân khúc giá rẻ sang phân khúc đắt tiền dẫn đến sự cân bằng chi phí. Khi thiết lập một mức giá duy nhất cho các sản phẩm, không thể phân biệt đối xử.
Người mua (đối với độc quyền) hoặc người bán (đối với độc quyền) phải được xác định (giống nhau). Nếu không, sẽ không thể phân chia thị trường.

Việc phân biệt giá có thể được thực hiện trên cơ sở phân biệt thị trường theo ngành, hình thức sở hữu của doanh nghiệp sản xuất hoặc người tiêu dùng. Việc phân chia cũng được thực hiện tùy thuộc vào hàng hóa thu được là gì - phương tiện tiêu dùng hay sản xuất.

Phân loại

Thuật ngữ "phân biệt giá cả" được đưa vào kinh tế học bởi nhà kinh tế học người Anh A. Pigou. Tuy nhiên, bản thân hiện tượng này đã được biết đến trước đó. Pigou đề xuất chia sự phân biệt giá thành các loại hoặc mức độ. Tổng cộng có ba người trong số họ. Xem xét riêng.

Chia sẻ giữa các cá nhân và cá nhân về chi phí của nhu cầu

Với sự khác biệt này, sự phân biệt cấp độ 1 xảy ra. Trong những trường hợp đó, người ta thấy rằng đối với mỗi đơn vị của một hàng hóa cụ thể, một mức giá bằng với chi phí của nhu cầu được xác định. Theo đó, việc bán sản phẩm cho mọi người mua được thực hiện với nhiều mức giá khác nhau. Kiểu phân biệt này được gọi là phân biệt giá hoàn hảo.

Sản lượng tối ưu của doanh nghiệp độc quyền là tại điểm L, khi đường doanh thu cận biên (MC) và chi phí tối đa (MR) cắt nhau. Nó là Q'2 với chi phí P2. Thặng dư của người tiêu dùng bằng diện tích P2AL và thặng dư của người bán bằng diện tích CP2LE2.

Doanh nghiệp độc quyền chiếm đoạt thặng dư của người tiêu dùng PAL, trong điều kiện cạnh tranh hoàn hảo và khối lượng quý 2, sẽ do người mua làm chủ.

Phải nói rằng phân biệt cấp độ thứ hai ở dạng thuần túy là không thể. Điều này là do một doanh nghiệp độc quyền không thể có thông tin đầy đủ về các hàm cầu của toàn bộ số lượng người mua tiềm năng. Một số gần đúng với sự phân biệt đối xử thuần túy có thể xảy ra với một số lượng nhỏ người tiêu dùng, nếu mỗi đơn vị hàng hóa được sản xuất để đặt hàng cho những cá nhân cụ thể.

Kiểu phân biệt thứ hai

Điều này xảy ra khi giá thành sản phẩm giống nhau đối với tất cả người tiêu dùng, nhưng có sự khác biệt tùy thuộc vào khối lượng mua hàng. Mối quan hệ giữa tổng doanh thu của nhà sản xuất (chi phí của người mua) là phi tuyến tính. Theo đó, giá cả còn được gọi là biểu giá phi tuyến tính hoặc nhiều phần.

Nếu sự phân biệt đối xử này xảy ra, các quyền lợi sẽ được nhóm lại thành các đợt cụ thể. Công ty đặt ra các mức giá khác nhau cho mỗi người trong số họ. Trên thực tế, sự phân biệt đối xử này có dạng giảm giá và khuyến mại.

Ví dụ về biểu đồ

Giả sử rằng một doanh nghiệp độc quyềnchia sản lượng hàng hóa thành 3 đợt. Mỗi người trong số họ được bán với giá khác nhau. Giả sử rằng số đơn vị hàng hóa đầu tiên Q1 được bán với chi phí P1, số tiếp theo - Q2-Q1 - với chi phí P2, số thứ ba - Q3-Q2 - P3.

Do đó, tổng doanh thu của công ty từ việc bán các đơn vị hàng hóa trong Q1 sẽ bằng diện tích (S) của hình OP1AQ1, từ việc bán OP1AKBQ2 Q2 - S và cho Q3 - S của hình bóng mờ. Số tiền thu được từ việc bán lô thứ 3 với giá gốc P3 bằng diện tích OP3CQ3. Đồng thời, thặng dư của người tiêu dùng (hình P3P1AKBL) đã bị doanh nghiệp chiếm dụng dựa trên phân biệt cấp độ 2.

S của hình tam giác không bị che khuất bên dưới đường cầu là phần thặng dư của người tiêu dùng không bị nhà độc quyền chiếm đoạt.

Việc phân biệt bằng cấp 2 dưới hình thức chiết khấu, giảm giá không phải là hiếm. Ví dụ, đây có thể là:

Giảm chi phí tùy theo số lượng cung cấp.
Giảm giá cộng dồn - vé theo mùa cho các chuyến tàu đường dài.
Phân biệt giá theo thời gian - chi phí khác nhau của các buổi sáng, tối, chiều tại rạp chiếu phim.
Phí đăng ký với mức thanh toán tương ứng cho toàn bộ khối lượng hàng hóa đã mua.

Phân biệt cấp độ thứ ba

Giả định rằng hàng hóa được bán cho những người mua khác nhau với các mức giá khác nhau, nhưng đồng thời, mỗi đơn vị sản xuất được mua bởi một đối tượng cụ thể sẽ được người đó trả với số tiền như nhau.

Nếu trong quá trình phân biệt hai loài đầu tiên có sự phân bốhàng hóa thành từng nhóm, ở đây người mua tự được phân chia. Sự khác biệt hóa được thực hiện thành các nhóm hoặc thị trường, từ đó giá bán của chúng được hình thành.

Nếu chúng ta xem xét sự phân biệt đối xử ở hai thị trường, thì cả hai lưu lượng đều có một trục tung chung. Chi phí biên (MC) không đổi. Trong mỗi thị trường, nhà độc quyền tối đa hóa lợi nhuận tại MR=MC và đặt giá cao hơn tại đó độ co giãn của cầu đối với hàng hóa giảm xuống.

Giá trị khác biệt

Rất thường các doanh nghiệp phương Tây sử dụng phân biệt giá cả. Trong nhiều trường hợp, nó được thực hiện thường xuyên. Các công ty độc quyền hệ thống hóa bằng cách phân biệt người tiêu dùng theo sở thích, nơi cư trú, độ tuổi, thu nhập, đặc điểm công việc, v.v. Theo đó, các công ty bán sản phẩm của họ có mục đích dựa trên dữ liệu có sẵn.

Thông thường, sự phân biệt đối xử được sử dụng trong quá trình cạnh tranh để thu hút thêm khách hàng.

Kết luận

Các chuyên gia và nhà kinh tế hàng đầu đưa ra đánh giá trái chiều về hậu quả của việc phân biệt giá cả. Bất kỳ sự khác biệt nào cũng có mặt tích cực và tiêu cực.

Hiệu quả có lợi là sự phân biệt đối xử cho phép mở rộng giới hạn bán hàng vượt ra ngoài giới hạn thường do nhà độc quyền kiểm soát. Nếu không có sự khác biệt nào cả, thì một số loại dịch vụ nhất định sẽsẽ không được cung cấp.