Đối với nền kinh tế hiện đại, thị trường tư liệu sản xuất là mắt xích xương sống quan trọng nhất. Nó cần thiết cho việc thực hiện có hiệu quả các chức năng cung cấp cho doanh nghiệp các nguồn lực cần thiết. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét các đặc điểm của thị trường đối với các phương tiện sản xuất và các tính năng của nó.
Thông tin chung
Thị trường tư liệu sản xuất và vốn là một phức hợp các quan hệ nảy sinh trong khuôn khổ việc mua bán các nguồn lực vật chất và kỹ thuật.
Tái cấu trúc hệ thống hậu cần giúp loại bỏ dần nguồn tài trợ tập trung và sự gắn bó chặt chẽ của người tiêu dùng với các nhà sản xuất và nhà cung cấp. Thay vào đó, có sự chuyển đổi sang thương mại tự do.
Thị trường tư liệu sản xuất là một hệ thống các liên kết ngang tồn tại một cách khách quan giữa các doanh nghiệp. Nó dựa trên sự cạnh tranh.
Điều kiện hoạt động
Thị trường tư liệu sản xuất được hình thành và phát triển trong điều kiện kinh tế có trách nhiệm vàquyền tự chủ của người sản xuất. Đối với điều này, bạn cần:
- Denationalization.
- Tạo và phát triển cơ sở hạ tầng thị trường cần thiết.
Cung cấp cuối cùng:
- Hoạt động thương mại và trung gian.
- Cung cấp dịch vụ bán sản phẩm.
- Hỗ trợ thông tin. Đặc biệt, đây là nghiên cứu về cung và cầu, tư vấn pháp lý, khoa học và kỹ thuật.
- Cung cấp các dịch vụ sản xuất: sửa chữa, lắp đặt, kiểm tra chất lượng, sản xuất sản phẩm.
- Giao tài liệu kịp thời.
- Cung cấp dịch vụ thanh toán tín dụng và tài chính.
- Cung cấp tài nguyên cho thuê, cho thuê.
Để thực hiện tất cả các chức năng này, cần tạo ra một mạng lưới trung gian rộng khắp. Chúng bao gồm các nhà bán buôn, bán hàng / dịch vụ, trung tâm tiếp thị và sàn giao dịch hàng hóa.
Ngoài ra, bạn phải cung cấp:
- Tự do cho các tác nhân kinh tế.
- Hỗ trợ pháp lý.
- Trách nhiệm của những người tham gia thị trường đối với kết quả hoạt động của họ.
- Định giá miễn phí.
- Trình độ nhân viên cao.
Chuyển tiếp sang thị trường
Cần thiết cho hoạt động bình thường của thị trường:
- Tạo khung pháp lý.
- Hủy quốc gia hóa thương mại, hình thành các mối quan hệ theo chiều ngang.
Bên cạnh đó, tất cả các độc quyền phải được loại bỏ. Thị trường tư liệu sản xuất (địa phươngthị trường hoặc nền tảng giao dịch khu vực) liên quan đến việc bán tài nguyên theo những cách khác nhau. Ví dụ, một nhà máy có thể tự do bán nguyên vật liệu trực tiếp cho người tiêu dùng, hàng hóa khan hiếm có thể được phân phối một phần thông qua các trung gian hoặc toàn bộ khối lượng sản xuất có thể được bán với số lượng lớn.
Các giai đoạn hình thành thị trường tư liệu sản xuất sau đây được phân biệt:
- Mới bắt đầu.
- Main (chính).
- Cuối cùng.
Kho
Nó hoạt động như một trong những yếu tố quan trọng của thị trường tư liệu sản xuất hiện đại. Như tính toán cho thấy, mức độ hiệu quả của quản lý kho hàng nên tăng ít nhất 30 - 35%. Sự tụt hậu của phân khúc này cản trở việc cung cấp một cấu trúc bình thường và khối lượng dự trữ trong lĩnh vực kinh tế quốc dân. Hiện tại, hầu hết (khoảng 80%) tài nguyên là của người tiêu dùng. Để khắc phục tình trạng đó, cần phải phát triển mạnh mẽ cơ sở vật chất kỹ thuật.
Tính năng của giai đoạn đầu
Ở giai đoạn đầu hình thành thị trường tư liệu sản xuất, tài nguyên vật chất đã bão hòa. Nó được thực hiện thông qua hệ thống phân phối công cộng hoặc trong quá trình thương mại trong khuôn khổ cạnh tranh thuần túy tại các thị trường địa phương.
Thị trường tư liệu sản xuất bao gồm:
- Dịch vụ Bán hàng tồn kho.
- Căn cứ cung cấp.
- Công ty cho thuê.
- Đại lý.
- Cửa hàng chuyên biệt.
- Hội chợ.
- Cửa hàng ký gửi.
Kho bán hàng và cung cấp
Trên thị trường tư liệu sản xuất, các cơ sở cung cấp khu vực, khu vực, các nước cộng hòa có thể chiếm lĩnh phân khúc của họ. Muốn vậy, cơ sở vật chất kỹ thuật hiện có (kho, cửa hàng) được sử dụng, tổ chức bán lẻ hoặc bán hoa hồng. Các cơ sở cung cấp được coi là một mắt xích chính trong hệ thống cung cấp tài nguyên.
Đối với thị trường tư liệu sản xuất là dịch vụ bán hàng. Họ thực hiện bán buôn tài nguyên, thiết lập mối liên hệ trực tiếp với các trung gian và người tiêu dùng, nghiên cứu nhu cầu, điều kiện thị trường và đưa ra dự báo.
Các loại cổ phiếu
Để đảm bảo tính liên tục của việc cung cấp công cụ sản xuất ra thị trường, nhà cung cấp phải có một lượng sản phẩm nhất định theo đúng chủng loại trong kho của nhà cung cấp. Các kho hàng hóa như vậy được chia thành theo mùa, bảo hiểm và hiện tại.
Cái sau chiếm phần lớn trong tổng số lượng sản phẩm trong kho. Chính nhờ chúng mà nguồn cung không bị gián đoạn chủ yếu được đảm bảo. Những cổ phiếu như vậy được cập nhật định kỳ.
Dự trữ theo mùa được hình thành tùy thuộc vào đặc thù hoạt động sản xuất của các công ty có nhu cầu về cơ sở sản xuất. Ví dụ, các doanh nghiệp nông nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp sản xuất trồng trọt, có đặc điểm là làm việc theo chu kỳ. Ở mỗi chu kỳ, sản xuất phải được cung cấp đủ nguồn lực. Vì vậy, công tác hiện trường được thực hiện chủ yếumùa xuân, mùa hè và mùa thu. Theo đó, vào những mùa này, nhu cầu về nhiên liệu và dầu nhớt tăng lên đáng kể. Vào mùa đông, như một quy luật, việc sửa chữa được thực hiện. Theo đó, phụ tùng và vật liệu sửa chữa sẽ có nhu cầu trong mùa này.
Dự phòng bảo hiểm được thiết kế để đảm bảo các hoạt động của doanh nghiệp trong các tình huống khắc nghiệt (thiên tai, thảm họa do con người gây ra, v.v.).
Phân khúc thị trường
Rõ ràng, những người tiêu dùng khác nhau cần những sản phẩm khác nhau. Để thỏa mãn nhiều nhu cầu khác nhau, nhà sản xuất và người bán xác định các nhóm người tiêu dùng có nhiều khả năng phản ứng tích cực nhất đối với hàng hóa được đề xuất. Theo đó, các doanh nghiệp tập trung sản xuất chủ yếu vào chúng.
Trong trường hợp này, rất thích hợp để nhớ lại bản chất của định luật Pareto. Nó dựa trên số liệu thống kê. Theo luật này, 20% người tiêu dùng mua 80% hàng hóa của một thương hiệu cụ thể vì nhiều lý do (chất lượng, hình thức, v.v.). 80% người mua còn lại chỉ mua 20% sản phẩm, rất có thể là do tình cờ. Do những đặc điểm này của thị trường tư liệu sản xuất, các doanh nghiệp có xu hướng nhắm mục tiêu sản phẩm của họ đến 20% người mua.
Như vậy, phân khúc là việc phân chia thị trường thành các nhóm người tiêu dùng cần các sản phẩm khác nhau và nên áp dụng các phương pháp tiếp thị khác nhau. Ngược lại, một phân khúc thị trường là một nhóm người mua phản ứng theo cách giống nhau đối với các sản phẩm được cung cấp và các ưu đãi tiếp thị.
Mục đích của phân đoạn
Việc phân bổ người tiêu dùng thành các nhóm cho phép:
- Hiểu rõ hơn không chỉ nhu cầu của khách hàng mà còn cả đặc điểm cá nhân của họ (động cơ hành động, đặc điểm tính cách, v.v.).
- Đảm bảo hiểu rõ hơn về bản chất và bản chất của cạnh tranh.
- Tập trung các nguồn lực khác nhau vào các lĩnh vực sử dụng chúng có lợi nhất.
Khi lập kế hoạch tiếp thị, các đặc điểm của các phân đoạn thị trường cụ thể được tính đến. Đổi lại, điều này đảm bảo rằng các công cụ tiếp thị được nhắm mục tiêu cao đến nhu cầu của các nhóm cụ thể.
Tiêu chí phân đoạn
Sự lựa chọn của họ được thực hiện ở giai đoạn đầu của việc phân bổ người tiêu dùng thành các nhóm. Đồng thời, cần phân biệt giữa các tiêu thức phân khúc thị trường đối với hàng tiêu dùng, hàng phục vụ mục đích công nghiệp,…
Khi phân chia thị trường tiêu dùng, các tiêu chí nhân khẩu học, địa lý, hành vi, kinh tế xã hội và các tiêu chí khác được sử dụng. Phân đoạn địa lý liên quan đến việc phân chia thành các đơn vị hành chính - lãnh thổ - vùng, thành phố, quận, huyện, v.v.
Khi phân phối người tiêu dùng trên thị trường cho mục đích sản xuất và kỹ thuật, những điều sau đây được tính đến:
- Vị trí địa lý.
- Loại hình doanh nghiệp tiêu dùng.
- Lượng mua.
- Điểm đến để sử dụng các tài sản sản xuất có được.
Cần lưu ý rằngViệc phân đoạn có thể chỉ được thực hiện theo một tiêu chí hoặc bằng cách xem xét liên tiếp một số tiêu chí. Trong trường hợp thứ hai, phải tránh sự phân chia thị trường quá nhỏ. Các phân khúc nhỏ không có lợi cho phát triển thương mại.
Hoạt động của Đại lý
Đại lý là một công ty trung gian thương mại bán hàng bằng chi phí của mình và nhân danh chính mình. Với người tiêu dùng và nhà sản xuất phương tiện sản xuất, các tổ chức đó tham gia vào các mối quan hệ trên cơ sở hợp đồng.
Gần đây, ngày càng có nhiều đại lý thường xuyên được tạo ra trên thị trường của các cơ sở sản xuất. Đây là một khu vực chuyên biệt mở, nơi đặt các sản phẩm, xưởng, nhà kho.
Một đại lý có thể đại diện cho lợi ích của một hoặc một số nhà sản xuất trong một khu vực hoặc thành phố cụ thể. Nhiệm vụ của nó bao gồm nghiên cứu thị trường, quảng cáo, bán hàng và bảo trì các cơ sở sản xuất, sửa chữa, cung cấp phụ tùng và vật tư tiêu hao, v.v.
Công ty cho thuê
Những công ty này đã khá vững chắc trên thị trường vốn. Các công ty cho thuê cung cấp cho các doanh nghiệp thiết bị và máy móc cho thuê với khả năng được mua lại sau đó. Hình thức thu nhận tài nguyên này có lợi cho nhiều doanh nghiệp không có đủ tài chính để mua thiết bị mới.
Thêm
Một trong những hình thức hiện thực hóa tài sản sản xuất đầy hứa hẹn là bán sản phẩm thông quanhững cửa hàng. Ngoài ra, các cuộc triển lãm-hội chợ, nơi các đối tác gặp gỡ và ký kết các thỏa thuận béo bở, đã trở nên phổ biến rộng rãi.
Một hướng đầy hứa hẹn cho sự phát triển thị trường của các cơ sở sản xuất là tạo ra các mối quan tâm chung, các xí nghiệp, công đoàn, v.v. với các đối tác nước ngoài.
Tất nhiên, không phải vai trò cuối cùng thuộc về các trung tâm cho thuê đa dạng. Những người chơi trên thị trường này đáp ứng nhu cầu của các doanh nghiệp nhỏ, doanh nhân tư nhân.
Kết
Thị trường tư liệu sản xuất, giống như bất kỳ nền tảng giao dịch nào khác, luôn chuyển động: cung, cầu, số lượng người tiêu dùng và nhà sản xuất thay đổi. Những yếu tố này và nhiều yếu tố khác có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của thị trường.
