Sergei Studennikov là một trong những doanh nhân thành đạt nhất ở Liên bang Nga. Ông đã khởi động dự án thương mại đầu tiên của mình để bán các sản phẩm có cồn vào những năm 90. Vào giữa những năm 2000, ông đã mở một chuỗi cửa hàng bán đồ uống có cồn "Red and White", điều này đã đưa ông trở thành triệu phú. Hiện tại, Studennikov đã có tên trong danh sách của Forbes, bảng xếp hạng những người giàu nhất nước Nga. Bài báo sẽ kể về các hoạt động của doanh nhân này và cách anh ấy trở thành triệu phú.
Tiểu sử của Sergei Studennikov
Triệu phú tương lai sinh năm 1967 tại thị trấn nhỏ Bakal, thuộc vùng Chelyabinsk. Tốt nghiệp Cao đẳng Khai thác và Gốm sứ. Anh ấy có một thời gian ngắn làm công nhân trong một hầm mỏ. Anh ấy được nhập ngũ, sau khi trở về từ nghĩa vụ quân sự sau vụ perestroika và quyết định mở doanh nghiệp của riêng mình.
Khởi nghiệp
Chủ sở hữu của mạng "Đỏ và Trắng" Sergei Studennikov đã tham gia buôn bán từ những năm 80. Anh ấy đã bảo vệ nhiều giờ xếp hàng cho các sản phẩm có cồn, để sau đóbán lại. Vào những năm 1990, ông kinh doanh rượu, tạp hóa, vật liệu xây dựng. Từ bán buôn, Studennikov chuyển sang bán lẻ.
Năm 1998, vợ của Sergei Studennikov, Elena Soboleva, và đồng thời là đối tác thương mại của ông đã mở một cửa hàng ngói lớn ở Chelyabinsk. Vào giữa những năm 2000, doanh nhân này đã mở siêu thị bán vật liệu xây dựng - Eurograd. Anh ấy cũng đã tham gia vào việc ra mắt mạng Coin ở vùng Chelyabinsk. Và năm 2006, anh quyết định mở cửa hàng Red and White bán rượu. Vào mùa thu năm 2008, Krasnoye & Beloe bao gồm hơn 80 cửa hàng rượu, và một năm sau - khoảng một trăm năm mươi. Dần dần, hướng này trở thành lĩnh vực kinh doanh chính của Studennikov. Nhiều chuyên gia tin rằng mạng lưới giao dịch này không thể đạt được thành công thương mại như vậy nếu không có bất kỳ sự hỗ trợ nào từ những người bảo trợ có ảnh hưởng. Trụ sở chính đặt tại Chelyabinsk.
Chính sách thị trường của mạng "Đỏ &Trắng"
"Red &White" trước đó đã tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi khác nhau. Trên thực tế, mạng lưới hoạt động trong phân khúc giảm giá. Chính sách của chuỗi cửa hàng rượu này là bán rượu giá rẻ. Trên thực tế, công việc kinh doanh của Studennikov tồn tại trên bờ vực có lãi. Theo ấn phẩm có thẩm quyền RBC, lợi nhuận từ hoạt động thương mại của mạng hiện thấp hơn 2-3% so với mức trung bình trong ngành này, ước tính khoảng 26-27%, tức là lợi nhuận của mạng Krasnoye Beloe là 23 -25%. Ví dụ, lợi nhuận của đối thủ cạnh tranhMạng "Đỏ và Trắng" "Magnit", năm 2014 lên tới - 29%, X5 - 25%. Khi giá bán lẻ rượu vodka thấp nhất là 220 rúp / 0,5 lít, thì Red & White có nhiều loại rượu mạnh nhất với mức giá cực thấp này. Vì vậy, tại các thị trường của mạng lưới rượu này, đánh giá theo danh mục trong ứng dụng di động, có 16 loại vodka với giá 220 rúp. Hiện tại, hơn ba nghìn cửa hàng nhỏ với nhãn hiệu "Red and White" đang hoạt động tại Nga, mang lại lợi nhuận kếch xù cho chủ sở hữu của họ.
Bí quyết thành công
Nhiều nhà cung cấp và người bán rượu nói rằng không thể kiếm tiền từ loại vodka rẻ nhất: chỉ có thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế giá trị gia tăng từ một chai hợp pháp nửa lít - 120 rúp. Theo các chuyên gia, có tới 90% rượu vodka trị giá 220 rúp tại các cửa hàng ở Nga được sản xuất mà không phải trả thuế tiêu thụ đặc biệt. Tuy nhiên, các chuỗi bán lẻ lớn như Red & White không xử lý các sản phẩm bất hợp pháp, các chuyên gia nói.
Từ mùa đông năm ngoái, có mức giá tối thiểu mới - 180 rúp. "Red &White" đã có thể bán vodka ở mức giá này. Đối với một số mặt hàng, thương hiệu này đã đặt giá thấp nhất. Làm thế nào để cô ấy làm điều đó? Sau khi mở khoảng 200 cửa hàng trên khắp đất nước, doanh nhân Sergei Studennikov bắt đầu cho phép bản thân can thiệp vào việc mua sắm, các chuyên gia cho biết - ông ngay lập tức đề nghị mua một lô hàng lớn tại một sốgiá cả.
Đây là một chiến lược khác thường đối với một doanh nghiệp bán lẻ: các chuỗi bán lẻ thường yêu cầu nhà cung cấp hoãn thanh toán tối đa. Do đó, các chuỗi bán lẻ khác nhau vay vốn từ các nhà cung cấp. Nhưng Studennikov đã đi theo hướng khác và đưa ra quyết định đúng đắn.
Mở rộng chủng loại
Bắt đầu từ năm 2010, dưới áp lực của xã hội và chính quyền, như Sergei Studennikov thừa nhận, ông đã quyết định thêm hàng tạp hóa và các mặt hàng phổ biến khác vào danh mục này, và tự gọi các cửa hàng không phải chợ rượu mà là “cửa hàng tiện lợi”. Các sản phẩm phổ biến nhất là đồ chơi cho trẻ em. "Đó là về khía cạnh tâm lý," doanh nhân nói. "Cha mẹ có thể sửa đổi với con mình bằng cách đến mua rượu, mua đồ chơi cho con họ đắt gấp đôi bia".
Vị trí dân sự của Studennikov
Theo chủ sở hữu của công ty "Red and White", mạng lưới có sứ mệnh: thay đổi thái độ của mọi người với rượu. Sergey Studennikov cho biết đây là sứ mệnh chính thức của mạng lưới thương mại, nhờ đó công ty quản lý để phát triển kinh doanh và tăng lợi nhuận. Sẽ không thực tế nếu chỉ giải quyết vấn đề nghiện rượu bằng các biện pháp cấm. Tuy nhiên, các biện pháp cấm của nhà nước, tất nhiên, cũng cần thiết.
Mọi người không có văn hóa uống rượu. Vị doanh nhân này tin rằng, thế hệ những người cộng sản đã biến rượu thành một công cụ để quản lý xã hội. Nhiệm vụ là làm tắt ý thức thông qua rượu. Ý nghĩa của việc uống rượu đã mất. Người Nga bắt đầu uống rượu để tắt ý thức. Doanh nhân này tin rằng rượu không còn là một phương tiện giúp cải thiện tâm trạng mà là một cách để quên đi và thoát khỏi những vấn đề thực tế trong cuộc sống. Cũng trong cuộc phỏng vấn của mình, ông nói rằng ông cho rằng cần phải thay đổi chính sách liên quan đến việc uống rượu. Rượu phải có chất lượng cao và các sản phẩm giả mạo và thay thế phải biến mất khỏi kệ hàng. Trong một vài thế hệ, sẽ có một cửa hàng chuyên biệt cho mỗi 10.000 người, như Red and White, sẽ cung cấp sản phẩm chất lượng, với những nhân viên được đào tạo có thể cho bạn biết cách sử dụng thức uống có cồn này, nó dùng để làm gì, sau đó con cái chúng ta sẽ sống trong một xã hội tỉnh táo, tóm lại là triệu phú.
Chỉ trích các hoạt động của một triệu phú
Tuy nhiên, điều này khác xa với toàn bộ sự thật về Sergei Studennikov, các chuyên gia nói. Nhiều ý kiến cho rằng sứ mệnh này chỉ là vỏ bọc cho sự phát triển của một doanh nghiệp lớn, vốn được xây dựng dựa trên việc bán một sản phẩm luôn được người dân ưa chuộng. Theo Zhdanov, một võ sĩ nổi tiếng chống lại rượu, 20-30% những người sử dụng rượu một cách có văn hóa sẽ trở thành một kẻ say xỉn. Vì lý do tương tự, có sự sụt giảm tỷ lệ sinh, sức khỏe và tỷ lệ nghiện rượu của quốc gia. Mọi người có thể trở thành người nghiện rượu ở mọi lứa tuổi, vì vậy không ai được miễn nhiễm. Bất hạnh này có thể ập đến bất cứ lúc nào và với bất cứ gia đình nào. Không có gì đảm bảo rằng bạn hoặc những người thân yêu của bạn sẽ không nằm trong số 20-30 phần trăm tử vong đó. Ngoài ra, một người đấu tranh cho lối sống tỉnh táo, Vladimir Zhdanov, tin rằng có hai tiêu chí chính để nghiện rượu ở con người,là tính khả dụng và chi phí. Theo các chuyên gia, khoảng cách đi bộ và mức giá thấp này đã được Studennikov áp dụng, thu về hàng triệu đô la.
Gần đây, các đại biểu của Duma thành phố Tyumen đã đưa ra đề xuất kiểm tra các biển hiệu của chuỗi chợ Krasnoe & Beloe về việc tuân thủ luật pháp trong mảng quảng cáo. Sáng kiến này do nghị sĩ Murat Tulebaev đưa ra tại cuộc họp của ủy ban Duma thành phố về kinh tế, nhà ở và các dịch vụ công cộng. Các nghị sĩ tin rằng màu sắc tươi sáng của các biển báo thu hút người tiêu dùng mua đồ uống có cồn. Ngoài ra, những biển báo như vậy có thể vi phạm các chỉ tiêu quy hoạch thị trấn của thành phố Tyumen.
Tăng trưởng trong khủng hoảng
Các nhà lãnh đạo trong phân khúc của họ, "Red &White" và "Bristol", đã tăng đáng kể doanh thu do nhu cầu tiêu dùng tích cực trong giai đoạn khủng hoảng này ở đất nước. Các chuyên gia nói rằng "Red and White" đã làm tăng lợi nhuận, bao gồm cả do sự gia tăng trong phạm vi sản phẩm.
Doanh thu chính của chuỗi cửa hàng rượu vẫn dựa vào đồ uống có cồn, nhưng các nhà quản lý chuỗi đã quản lý để tăng doanh thu thông qua các sản phẩm liên quan, phạm vi của chúng không ngừng mở rộng. Người dân đến các cửa hàng để uống rượu và đồng thời mua hàng tạp hóa. Các chuyên gia cho biết hiện nay người mua sắm đang cố gắng đến các cửa hàng nhỏ hơn là siêu thị. Mọi người không dư dả, và chi tiêu ở các siêu thị lớn luôn cao hơn.
Vì vậy, người tiêu dùng đang cố gắng có được mọi thứ họ cần gần nhà. Trong thời kỳ khủng hoảng, người tiêu dùng đã trở nên nhiều hơnghé thăm các cửa hàng tiện lợi để tiết kiệm tiền. Các cửa hàng tiện lợi như Red và White đang phát triển vì họ có ít mặt hàng phi thực phẩm hơn các siêu thị lớn. Và trong thời kỳ khủng hoảng, dân số thường từ chối các sản phẩm phi thực phẩm hơn. Hiện tại, chuỗi cửa hàng rượu này mở 100 cửa hàng mỗi tháng trên khắp Liên bang Nga.
Cuộc sống cá nhân của Studennikov
Người hùng của chúng ta đã kết hôn nhiều năm với Elena Soboleva, cũng là một doanh nhân thành đạt. Chính thức, chủ sở hữu của mạng lưới giao dịch là gia đình của Sergei Studennikov. Tiểu sử của triệu phú này luôn gắn liền với việc bán lẻ các sản phẩm tiêu thụ đặc biệt. Vợ chồng hạn chế ảnh hưởng của các nhà đầu tư đến công việc kinh doanh của gia đình. Triệu phú vodka là một người sống khá kín tiếng và hiếm khi trả lời phỏng vấn.
